样品代表产品品质的少量实物，也是作为买卖交易中产品的交付标准，我们寄样品是为了让客户看到大量产品做成成品之前的样板，一般来说，寄样品也是促成客户下单的要素之一，同时也是给自己一个和客户合作的机会。
9月2日，一位湖北的客户打电话咨询我们这儿15*30的大理石蘑菇石，天然石材有色差，大理石蘑菇石也不例外，为了确定他要的是哪一种颜色的蘑菇石，就让他加我微信发图片，看看他要的是哪一种。加上微信之后，客户给我发来一张颜色较红、没有杂色的蘑菇石。看着产品图片，我确认这就是我们这里出产的蘑菇石产品没错，为了向他验证我说的是实话，我也给他发去几张我们这种蘑菇石大货产品图片让他作为比较。他收到问了蘑菇石的重量、价格、运价以及其他细节问题，我都一一回答，之后他说自己承揽一个工程，用量1500平米，工程方要求用这种蘑菇石粘贴外墙，为了确保万一，最好给他寄一块样品看看。我想了想，既然这种蘑菇石出产在我们这里，而他的工程又在找这种蘑菇石，就说明这是潜在客户，寄点样品又何妨？于是，我让他留下地址、姓名以及联系方式，第二天样品就寄出去了。
样品寄出3天后，客户回复说样品已经收到，要的确实是这种，但是价格上要我给他让点利。做生意这么久了，知道砍价是每一位客户的必要手段，有市场必然有竞争，有竞争我们在报价上就不敢虚报、乱报，而蘑菇石本来就是微利产品，靠的是量大来维持，所以，一直以来我通常和客户报价都是一口价，这样他到哪个厂家了解也是这个价格，价格不能让步，我只好和他慢慢讲了，我说道；您好，*老板，天然石材有色差，这是天然石材的特性，同一种产品，同一种规格在生产的时候可以出现好几种颜色，我们生产的时候都是挑拣过的，这样挑拣后各放各的，颜色归类，这样就会出现高、中、低不同的价格，而您要的蘑菇石是a货，a货在市场上低于这个价格是搞不到的，如果您要的是通货，价格可以再低一些。他问；什么是通货？我说；通货就是除了杂色之外，红色和浅色掺杂在一起的称为通货。他说：我不要通货，我要a货。我笑着说道；就是呀，一分价钱一分货的道理您比我明白，价格是质量的保证，没有价格，何谈质量保证？何况，还有一个问题您可能不知道：我们这里政府治污，厂家的生产用电都停了，只给生活用电，因为不能生产，所以现在好多厂家的货不全，唯独我们厂库存充足，15*30的蘑菇石还有2000多平米，可以保证供上您的这个工程，这儿有的厂家都卖空了，没货！！在这种货源紧缺的情况下，不涨价就算不错了，再过一阵子，还不能恢复生产的话，恐怕就断货了。听了我的话，客户沉默一会儿，说道；好吧，就按你说的价格，但是一定要把好质量关，打包的时候好好挑拣一下，另外，在帮我落实一下运价。我说；好的，我先报车，明天开始打包，有车再通知您。就这样，事情谈妥了。
本以为事情顺顺利利的，可是偏在找车的环节上耽搁下来，一连好几天都没找到车，客户那边不断催促，这让我很着急，不仅仅是这个单子没车，我往其它地方的货也是没找到车，细问货运部才知道，原来呀！现在是收获得季节，运输高峰期，好多车去拉花生和玉米了，货多车少导致运价比以往的时候都高，这才出现找车难的现象。听了货运部的一席话，我把这个情况告知客户，客户也很着急说实在不行，运价可以再高点，最好在8月15前能到货。
所谓重赏之下必有勇夫，终于在中秋节的前一天联系到一个车，运输合同签订后，中秋节的上午车到厂，我开始指挥装货，由于司机要求不能超吨，所以这一车蘑菇石只装了795平米。装好车后我通知他打款，客户要求我把车的前后、司机的驾驶证以及货单一起拍照发给他，我一以照办，吃过午饭后，款到，就这样货发走了。
3天后我联系客户，问他货是否到了，他说；到了，还有700平米，下个月要。我说；知道了。至此，这个寄样品的单子第一步合作成功。
寄样品是很多朋友纠结的问题，不寄样品吧，担心错失订单，寄样品吧，很多样品寄出去都石沉大海没音讯，不知道浪费多少样品了，在这里建议朋友们：不要盲目寄样品，问清楚客户的需求，最好能让客户发些他所需的产品图片自己来比较一下，如果确实是在自己的产品范围内，这样寄出去的样品，合作的几率很大。如果客户仅仅是索样，而自己的产品和他要求的产品有一定的出入，即使寄样品合作的机会也不大。所以，把握好客户的需求，了解客户的真实意图，才是我们要做的。当然了，本着风险共担的原则，在寄样品前和客户讲好：样品免费，邮费到付。如果他接受这条，您就可以寄样品，因为即使不合作，您损失的仅仅是样品，而没有其他损失。如果他连邮费都不想承担，依我看您的样品就免了，因为，连邮费都不愿意承担的客户，十有八九都没合作的意向。呵呵！个人经验，仅供参考。
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