只要多变通，多尝试。

 这几年在外拼搏赚了点小钱，和朋友在东莞一起开了一家塑料厂，刚开始都是和几个老朋友亲力亲为，因为一单生意是我们厂到了现在也可以稳步发展了。还记得那是在13年的时候。
那时候我的厂刚刚开，资金严重不足，都是靠几个老朋友在帮忙。现在的塑料厂抽一次料的价钱跟零几年没得比了，所以都只能赚些辛苦钱。随着越来越多的塑料厂的创办，我们的压力更大。那时候好不容易接到一个大客户的单，要求给他的产品搞一个二维码，我琢磨着就给他印上去把，然后丝印了一批货给客户。没过多久客户直接问过来，原来他是要激光雕刻的不会脱色的。那也可以，我们就先注塑出成品，然后外包给激光雕刻的厂家。结果问题就来了，我们的材料雕刻出来的非常模糊，用手机根本扫不出二维码。这就让我很着急，这个客户如果损失了那会对现在的我们造成很大的亏损。
      后来和几个老友想的焦头烂额的时候，那个激光雕刻厂家，给我建议说，使用一种塑料镭雕助剂？顾名思义就是让塑料能够激光镭雕的助剂，我询问了价钱，如果用这助剂的话，成本将是丝印的三四倍以上。这让我怎么赚钱？后来只能找客户解释：能做、但是要提高成本，你能不能接受？还好这是一个大公司，不在意这点成本，只要能做出来就可以，但是也有底线。
       后面试了那镭雕助剂，效果还真可以，但是这进口的东西就是贵，五六百一公斤，客户又给了个底线，这让我们赚的非常少。我就想难道这个东西就只有国外有？我不信，我上网搜了一下，发现还有一家大展吉原的是做国内自产镭雕助剂的。我二话不说直接去到他们公司和他们老板当面谈，了解到。这价格居然只要两百左右一公斤。我当时就愣住。如果这个效果可以那我用这一款产品不是可以带来巨大的利益？后面我就试了他们的产品，失望的是效果根本不行，虽然也有效果但没有进口的好。他们老板说，给他们点时间，他要专门针对我们的材料进行研发一款，但是价钱要提高一点。我觉得没问题，高一点也比进口的便宜的多了。后面他们研发了一款，诶、效果还真的可以。我就用了这一家的，但给客户报的还是进口助剂的价格。
       就因为这一单的生意让我的厂进入到了稳定发展的状况，所以很多时候不能死板的就认为只有这一种情况，要多尝试多变通你才知道原来还有更好的方法。