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学会借势生存

更新:2010-03-15 13:00 浏览:4次
学会借势生存
供应商:
镇江新区恒鼎建材有限公司 商铺
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镇江新区丁卯南纬二路
联系人
张凯
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  在市场营销中要学中运用“借势”,即新产品要设法和一些知名品牌捆到一起,达到扬名的目的,如七喜饮料的“七喜,非可乐”就是一例。它在可口可乐和百事可乐占领了美国可乐市场的情况下,将自己定位为一种与可乐并列的饮料,很快打出名气。再比如,一种国产名酒打出“南有茅台,北有某酒”的广告,在颂扬了茅台的同时,也使自己跟着扬了名。在市场竞争的今天,越来越国际化的明天,我国的企业一定要学会借势生存。

  在这方面,我国古代“商圣”范蠡堪称鼻祖。

  范蠡是战国时期的名臣、名商,他在刚开始做生意时,由于本小利微,一直难以做大。后来运用借势经营法,很快致富,成为远近闻名的大富豪。一日范蠡获悉吴越一带需要好马。凭对市场的了解,他知道,在北方收购马匹并不难,马匹在吴越卖掉也不难,而且肯定能赚到一大笔钱。问题就是把马匹运到吴越却是真的很难,千里迢迢的,人马住宿费就先不说,最大的问题是当时还处在兵荒马乱时期,沿途强盗很多,怎么办,他通过市场了解到当地有一个很有势力、经常贩运麻布去吴越的巨商姜子盾,姜子盾因常年贩运生意早已用金银收买了沿途强人,于是他把主意打在姜子盾的身上。

  这一天,范蠡写了一张榜文,张贴在城门口。其意是:范蠡新组建了一个马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。不出所料,姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。范蠡满口答应。就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡也因善于借势,把握商机而大赚了一笔。

 




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