外贸营销篇（4）-搜索引擎营销开展全方位指导（B2B）

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搜索引擎营销开展全方位指导

搜索引擎营销（Search Engine Marketing） ，我们通常简称为“SEM”。也叫做付费搜索引擎营销，付费推广。经常与之联系的是搜索引擎优化(SEO），毕竟做营销之前，得有优质的内容吧，所以缺一不可。深入运营的人都了解的比较多了，那内容就写不完了，在此就为了解搜索引擎营销，但不知道怎么开展工作的看客老爷们来写一篇指导性文章吧。

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一、执行步骤

第1步：深入学习调研产品/服务针对哪部分用户群体 [例如：16～25岁的女性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步：学习调研目标用户群体的搜索习惯 [目标用户群体会使用哪些关键词搜索目标产品？这些关键词的搜索热度排名情况等]

第三步：调研目标用户群体喜欢访问哪些类型的网站，这些网站具有什么重要要素。

第四步：分析目标用户关注产品的哪些特性，本公司产品的那些特性具有优势重点突出的 [影响用户购买的主要特性，例如价格、品牌、性能、质量、优势优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步：相关关键词的选择[我们可以借助关键词调研工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案及内容

第八步：广告投放

第九步：目标广告页面的建设与设计

第十步：测试广告效果与评估

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二、工作分工

1、 团队构成：

核心团队：根据SEM工作内容进行组织安排。

外围团队：组织的现成团队，如网站技术开发团队、内容运营团队、竞价运营团队。

2、 SEM营销工作构成及安排：

搜索引擎营销策略—核心团队决定；

确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；

做关键词计划—核心团队决定；

竞价管理优化—竞价管理团队执行；

内容编辑优化—内容运营团队执行；

优化后台算法—网站技术开发团队执行；

确定KPI—核心团队确定KPI指标、根据外围团队情况完善调整；

选择搜索营销工具—核心团队决定；

公布KPI结果—核心搜索团队。

1、 选择外部选择服务商或组建自己团队。

自身考虑因素：

企业文化-是否能吸引运营人员，SEM服务商是否能完成指定目标；

预算—是否能请的起运营人才和团队，SEM服务商价格是否合适；

技能—团队成员技能水平是否匹配公司发展和市场；

时间成本—SEM项目启动到产生效果的时间价值，从建立到产出的时间成本；

质量—团队产出的结果能否带来客观的结果。

2、 选择SEM服务商考虑要素：

SEM服务商对自身的要求是否满足企业要求；

SEO经验是否能产生有效果的优化内容；

SEM经验，广告投入是否具有高性价比和可观效果；

SEM策略是否具有可行性；

关键词筛选和优化能力是否具有合理性和可操作性；

后台维护能力是否能保障公司网站的信息安全；

面谈前，有合理的SEM服务商评判标准；

SEM服务公司工作一成不变还是灵活适应市场要求；

SEM公司提供的客户服务团队能力水平。

3、 自己组建团队独立完成SEM工作的机遇与挑战

机遇：1.工作方法由内到外，掌握组织的实际情况，准确的把握SEM营销工作进度；

2.内部培训团队共同成长，协同性和忠诚度会更高

挑战：人才很难寻到，内部关键人才留不住导致项目流产，出效果时间难以保障，维持团队长久性和忠诚度，尤其是新一代00后难以管理。

1、 搜索引擎优化（SEO）成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

2 、付费搜索（SEM）成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。

3 、员工成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

4.时间成本

总成本=一定量资金在不同时点上的价值量产差额

搜索引擎营销已经是现代企业主要的营销手段了，不论是做什么行业的，目标用户服务群体一定会进行网络搜索，这是时代的选择，其发展是不可挡，如果还没有开展搜索引擎营销的小伙伴可要抓紧了！

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