【谁主江湖】红色三代下海当儒商，提倡“礼和，忠义，仁爱”
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前言：
红色革命第三代，曾任职于国企，他为何要下海自主创业的？被网友戏称为“慈祥爷”，他又是如何的展现他儒商一面？
放弃铁饭碗从商自主创业
在从商之前任职于国企，是红色革命第三代，武工队长吴其昌是他的爷爷。为了给孩子一个更好的成长环境，另一方面以前他在国企营销系统，眼看中小型国企的生命力逐渐减弱，所以决定出来自己干......
最大的困难是做什么产品好和资金短缺，当时并未意识到老国企的产品并不适合自己。后来才认识到老产品资金投入和价格波动都比较大，自己根本不具备抗风险能力。所以就开始大量的搜集资料，选择适合自己的产品，然后去跑市场......
后来比较幸运的成为了中国铝业股份有限公司的经销商－－天津地区总代理。
氢氧化铝产品单价较低，行情变化很小。下游大多是人造石企业 ，基本上货到就能结款。从每月完不成销量，到现在月销千余吨，并且有部分出口到国外，成为了中铝大客户经销商。资金方面，先是找亲戚朋友借，到后来随着销量的猛增，资金越来越不够用，他甚至把自己处于黄金地段的房子卖了用于周转，从不赊欠任何厂家的货款 ……
网上的“慈祥爷”
他做人喜欢与人为善、和气生财，整天嘻嘻哈哈的，大家给了他一个爱称，他给商友做的图片签名档已超过100个了。他认为作为版主有义务帮助新朋友尽快入门，他当时来到论坛的时候，就非常迫切的希望获得大家的帮助。他白天没时间，只能利用晚上时间来做，然后再去管理论坛。他有个习惯，当天的帖子没特殊情况的话，都要回一遍的；半夜1-2点睡觉是很正常的。他说版主不光是一种荣誉，更多的是为网友服务，大家能在论坛多学点知识 ，为业务能多提供点帮助，他就非常高兴了！
主题：红色三代，放弃公职下海成儒商，网友戏称他是“慈祥爷”
主持人：张艺兰（笔名：诺海新材料海伦）
主持人简介： 广东诺海化工原材料有限公司成立于2008年,专业从事中高档润滑材料与有机硅氟新材料为主体,集科研、生产、贸易和技术服务于一体的现代化高新技术企业。
吴凯，创赢中国-沃尔沃·阿里巴巴精英企业家30强，化工论坛正版三年陈版主；天津奥克优国际贸易有限公司总经理。已在互联网上取得好成绩的吴总，目前不但自己在互联网上活跃，而且还无私帮助很多的商友进步；
张艺兰：知道吴总在从商之前任职于国企，是红色革命第三代，武工队长吴其昌是您的爷爷吧？是什么原因让你放弃铁饭碗从商自主创业呢？
奥克优吴总：是的，我爷爷是当时无锡一带有名的武工队长，为革命不幸牺牲了。
从国企出来一方面是为了给孩子一个更好的成长环境，另一方面当时我在国企营销系统，眼看中小型国企的生命力逐渐减弱，所以决定出来自己干。
张艺兰：国企与自主创业完全是两个不同的跨度，对于当时的你来说最大的困难是什么，您是怎样克服的？
奥克优吴总：最大的困难是做什么产品好和资金的短缺。刚出来干并未意识到老国企的产品并不适合自己。逐渐才意识到老产品资金投入和价格波动都比较大，自己根本不具备抗风险能力。所以就开始大量的搜集资料，选适合自己的产品，然后去跑市场......
后来比较幸运的成为了中国铝业股份有限公司的经销商－－天津地区总代理。选择氢氧化铝是因为产品单价较低、行情变化很小 ，下游大多是人造石企业 ，基本上货到就能结款。我们逐步从每月完不成销量，到现在月销千余吨，并且有部分出口到国外，成为了中铝大客户经销商。资金方面先是找亲戚朋友借，到后来随着销量的猛增，资金越来越不够用；我就把自己处于黄金地段的房子卖了，用于周转，从未赊欠过任何厂家的货款。
张艺兰：吴总的敏锐力很强呀，机遇把握得很好，挺有魄力的；能具体说说，你是怎样拿到中国铝业股份公司的经销商这个过程吗？
奥克优吴总：说来这算是个巧遇，当时有个朋友说他北京有个哥们开人造石厂，需要氢氧化铝，问我们能不能帮他进货，因为中铝要求必须款到发货，他又需要做账期。我正在为产品发愁，就派人直接去中铝公司谈合作，恰巧当时天津地区没有总经销商，但人家开出的条件是每月必须完成100吨的销量，没办法，硬着头皮答应了。前几个月根本完不成，还差点取消了我们的经销商资格，但中铝销售公司的经理看我们是真的很努力，并且业绩也在不断上升，就同意再延期考察些时日。后来终于能够完成任务了，而且越做越大，到现在每月销量超过1000吨。
张艺兰：天道酬勤，机遇是留给有准备的人一点没错；吴总在网上做的比较好，请问你们有多少订单来自网络？你们的团队是怎样在网上推广的？ 线下又是通过哪些具体方式营销的？
吴凯总经理：我们目前年营业额在4000万左右，其中网络上带来的订单占到10%左右；虽然比例不是很大，但基本都是优质客户。 他们能够先款后货、讲信用、利润也相对比较大。网络营销方面，我们的团队是每个人做不同的平台，全面撒网遍地开花。外贸上也开通阿里巴巴国际站两年多了，去年起已经开始有所收获。
张艺兰：听您这么一说，您线下的订单占线上的90%，那可以具体的分享一下您主要是通过哪些方式进行营销的？传统的营销方式与新兴的电子商务营销，两种的优势在哪？
奥克优吴总：线下我是这么做的：因为我原先在国企就是做销售的，外加喜欢交朋友，所以人脉还比较广。我出来干后，首先把营业执照的经营项目搞得非常全，包括进出口权、危险品经营许可证、食品预包装许可证等等，这样一来我的朋友都可以充分的利用这个平台，资源共享、 信息共享 、共同致富！！
我认为两条腿走路才会更稳当，传统营销必须和网络营销相结合！信息时代，网络营销将越来越被人们所重视。
张艺兰：吴总，在论坛里您有着慈祥爷之称，很多商友都受过您的帮助，比如最突出的就是您无偿为商友提供图片签名档的制作服务，迄今您做了多少个，做为企业领导人，每天日理万机很多的事情，还担任着化工论坛正版主，您哪还有时间做图片签名档？
奥克优吴总：呵呵，我做人喜欢与人为善、和气生财，整天嘻嘻哈哈的，大家给了我这个爱称。
给商友做图片签名档已超过100个了，作为版主有义务帮助新朋友尽快入门。我当时来到论坛的时候，就非常迫切的希望获得大家的帮助。我白天工作忙没时间，只能利用晚上时间来做，然后再去管理论坛。我有个习惯，当天的帖子没特殊情况的话，我都要回一遍的，半夜1-2点睡觉是很正常的。版主不光是一种荣誉，更多的是为网友服务，大家能在论坛多学点知识、为业务能多提供点帮助，我就非常高兴了。
张艺兰：吴总，真的是很乐于助人，急人所急，助人所需；慈祥爷名符其实呀；吴总，您博客中写到的“诚信 睿智 礼和 忠义 仁爱”是您的企业文化吧。
奥克优吴总：是的，我曾经看过一部电视剧《走西口》，里面提到：大忠大爱为仁，大孝大勇为义，修齐治平为礼，大恩大恕为智，公平合理为信。
作为商人诚信要摆在首位的，生意场中又要充分的发挥聪明才智。与客户打交道要讲究礼仪，和气生财嘛。义者－－人字出头，加一点。在别人有难时出手帮人一把，帮别人其实就是帮自己。凡事不能光想着自己多设，身处地为别人着想，为别人考虑，可谓仁爱！
张艺兰：吴总不愧为红三代，继承了爷爷的遗址，并且将其精髓注入企业的灵魂，换种方式将其发杨；从吴总身上学到了很多，谢谢您！
张艺兰：今天访谈到此结束，非常感谢吴总的精彩分享，也感谢你在百忙之中接受我们的采访，辛苦了；希望吴总的分享来够给创业的商友们更多的启发；商友看后还有什么疑问想问吴总的可以下面跟贴提问，后续会跟进会得到吴总的回复的；传统营销接合网络营销，让您的生意遍布世界的每一个角落；加油加油！祝愿所有的商友明天辉煌！
我与广大喜欢他的朋友都认为：人脉的累积来自于他那无私奉献，真诚待人，无论是在生活中、工作中，还是论坛管理中---；在当今这个遍地商人的社会，商德显得尤为重要。诚信是前提，“礼和，忠义，仁爱”更是我们应该不断追求的境界。