创新，施耐德电气增长新引擎

作为施耐德电气的核心发展理念，创新已经成为这家全球配电和节能增效领域领导者继续领跑市场的强大驱动力。近日，面对中国市场迅猛的增长势头，施耐德电气重磅推出其“中国原创”战略。相信，由此带来的业绩增长也将让这一世界巨头迈入新的增长单元。

　　扎根中国的原创战略

　　一直以来，施耐德电气始终引领产品和解决方案的创新发展，致力于成为业内富有价值的咨询者和方案提供者。目前，随着世界发达国家的市场需求增长趋缓，中国市场的巨大需求也让这一世界巨头把开拓国际市场的重心放在了中国。 “中国原创”战略的推出，也正契合了中国市场的发展需要。

　　“中国原创意味着，让中国原创的技术更好地满足中国本土客户的需求。” 施耐德电气配电事业部中国市场营销兼业务发展总监莫仁越解释说。在他看来，自进入中国市场以来，施耐德电气从倡导本土生产，到本土研发，再到本土原创，这一创新路径的发展，正是源于中国不断扩大的市场需要和日益重要的战略地位。

　　据了解，为了支持这一创新战略的顺利实施，施耐德电气不仅制定了专门的财政预算、配备了充足的研发人员，还改变了自身的组织构架，“从2010年开始，我们就把产品市场团队和研发团队整合到了一起，这样不仅能够快速得到客户需求的反馈，同时也会使得研发新产品的流程变得更加通畅，从而更好地提高我们新产品的研发速度。” 莫仁越如是说。

　　目前，施耐德电气仅在上海的研发团队就拥有250名研发人员。同时，每年用于研发的投入是其销售额的4%~5%。而正是有了经济、组织和人员方面的保障，施耐德电气的研发速度也明显加快。 

　　日前，其在2011年“施耐德电气配电及能源客户巡展”中展出的acti9、能源管理pm5350系统、hvx、pix等新的电气数字化能源管理方案和新产品，即是在这一战略指引下的最新创新成果，代表了当前最先进的技术发展水平和创新理念。

　　同时，据莫仁越透露，今年，他所在的配电事业部先后将有20多个新产品上市，未来3年，这一数字将会得到成倍增长，由此带来的相关业绩增长也值得期待。

　　创新中规避风险

　　“在积极实施创新的战略中，施耐德电气坚持创新的三个方面。” 施耐德电气工程项目部总监叶冰对《机电商报》记者表示。

　　在他看来，在创新的实际操作过程中，首先是要利用中国的研发中心，为中国客户提供更好的产品和解决方案；其次是把施耐德电气在其他国家的先进技术或产品带到中国，再结合中国客户特点进行调整，以更好的满足市场需要；再者，是与客户合作模式的创新。 “因此，在研发过程中，如果我们设计的产品跟中国市场需求不太相符，便会逐步地改进，同时我们针对中国的新兴产业也制定了相应的研发方向。”叶冰如是说。

　　然而，面对瞬息万变的市场，如何规避创新过程中的风险，也是施耐德电气在创新活动开展之初考量的重点。

　　“就拿时下国内正在大力发展的智能电网来说，虽然这是一个全新的领域，拥有很多不确定性。再加上中国的市场化行为和政策的宽松程度和欧美国家来比尚有一定差距。但我可以肯定的告诉你，我们在逐步增加对智能电网建设投资关注度同时，也将很好地控制其中的风险。”施耐德电气中国能源事业部中压业务市场总监柯旻表示。

　　柯旻认为，国家电网公司和南方电网公司制订了详细的智能电网发展规划，目前也正在进行一些前期试点项目的建设，施耐德电气的能源产品和配电产品也积极参与了这些试点项目，以获取更多的经验。

　　柯旻同时强调，作为一家国际化的公司，施耐德电气在其他国家的成功经验，以及与其他电网公司合作的成熟案例，可以让其在中国智能电网建设中少走弯路，同时规避在这一领域进行创新的一系列风险。

　　西部战略实施

　　有理由相信，施耐德电气凭借在中国快速强大的研发能力，向这一全球最大市场源源不断地提供全球化、高性能、安全可靠产品的同时，也将赢得颇丰的市场回报。不仅如此，未来，施耐德电气在中国业务的增长还将有赖于其西部战略的实施，“未来三五年，我们将大规模挺进中西部市场。这一战略在整个施耐德电气中国的整体战略中占据非常重要的位置。”莫仁越如是说。相信，在创新核心发展理念以及西部战略的引领下，施耐德电气在中国市场将迎来新一轮的高速成长。