前几天，听一个做零售的朋友讲起今年的生意不好，自己的货源没有找对，都是些卖不出去的款式。 由此，我不禁想起一个批发客户说的话“没有卖不出去的衣服，只有不会卖的人。” 这个客户在去年6月份的时候，转租了一个档口，当时那个档口的前店主还有很多货没有批出去，之所以要转让店面，是因为旺季的生意都不好，很多款式也是批得不好，马上就是淡季了，于是要将店面转让。 同行来转店面，前店主要求将所有的衣服一起转给她，很多人都说“这些衣服是死版，卖不出去的。” 同行笑笑，“没有卖不出去的衣服。” 很快的，店面就换了主人，店门口，新主人打出了一系列的新措施，比如寻求代卖，零售商可以先拿货，不用付现金，卖了再给钱，还有可以无条件换货等等。 在大家都是淡季的时候，她那里居然生意不错，前店主积压的不好卖的款式，全部销售一空。 快到上秋装的时候了，店主又打出公告，如果还有没卖完的夏装，零售商可以前来跟店主商量具体解决办法。 几个月下来，她积累了很多老客户，现在扩展到了3个批发档口！ 我总算是明白了“没有卖不出去的衣服，只有不会卖的销售员。” 成功者与失败者的区别在于： 失败者总为自己找借口，而成功者善于找方法！
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