网商成长大赛第一轮马上就结束了. 工作人员旺了几次提醒我,.我报名了还没发帖. 分享怎么让顾客找到你这点我不敢多说,比我有经验的前辈太多.
我分享一下作为传统企业我们是怎样通过阿里巴巴来接单提升企业的竞争力的.
2007年春节放假,我来到了东莞,在我爸和他合伙人开的工厂里面玩,和往常一样,来到办公室就开始玩游戏,偶然的点击,看到了阿里巴巴的网站,看到里面还可以做生意.,抱着好奇的心态看了阿里巴巴的一些简介,晚上我就介绍给我爸听,顿时他就这个就表示很感兴趣,
第二天上午他就同合伙人商量,合伙人表示不感兴趣.不相信上网还能做生意, 下午,我们就自己掏腰包做了阿里巴巴诚信通, 于是,网上做生意的旅程开始.我主要负责上面的业务
第一年,基本上不懂什么是网络营销,就在上面发了13条供应信息,而且不懂什么是seo.不懂信息的质量,旺旺我只是在大学宿舍挂着,年底居然还接了一单,深圳一家贸易公司的,出口美国,可惜的是,做亏了.
2008年,由于市场原因,我爸和合伙人分道扬镳,合伙人接管了销售,我们接下了工厂这块,突然的分开,对我们来说打击很大,他们销售部,仓库搬走后,厂房空空的,之前是做自己品牌的单,现在分开后,他们单也少了,我们只能在外面接订单,
又到续费时间,没有考虑,交了2800,网银上面还余下1000多块.
2008年6月,我毕业了,在大学所在的城市找了个做网络市场平台的公司,在里面做业务员,就是说服那些市场上面的商家交钱给我们平台,帮他们做展示.
1个月的工作时间我认识到了网络销售的前景, 我打电话给爸,我要来工厂做阿里巴巴,就在里面接单,不要工资,只拿提成,管饭就好了.
当年,我们就成了沃尔玛的供应商,终于取得了成绩,能让我们工厂撑下来.
09年,沃尔玛继续和我们合作,中间也和一些品牌商合作,也成了东莞百强企业前几名的东莞三星视界的供应商
10年,蓬勃发展的一年,我们工厂已经不够地方用了,也没有了服装界的淡旺季之分
11年,从我一个人做阿里巴巴发展到了电子商务部,成员有4个人了.
上面的我的一些经历,通过阿里巴巴,我们得到了很多机会,
怎样让客人找到我们的
2007-2010我主要是靠优化关键词供应信息标题
怎么写标题。
标题要求不超过30个汉字(或60个字符)，我们要充分利用这空间，把产品的关键词和亮点写进入。关键词是指产品的名称或客户搜索时常用的词，产品的名称应该包括专业称谓和通俗叫法;翻领t恤，它的通俗叫polo衫。对客户搜索是常用词需要仔细研究，我们要根据客户搜索习惯为标题选词;再拿t恤加工为例，1、男装t恤加工，2、t恤加工厂家，等等，同时要注意到这一点，当在阿里巴巴的搜索框里键入“t恤加工”后，会弹出下拉词条，这些词是阿里巴巴统计的与该关键相关的搜索量大的词(这些词的右边会显示被搜索的次数)，这些词也是纳入标题的比较好的对象。当我们对某产品关键词搜索后，阿里巴巴弹出的页面，要注意3个地方，
首先是各家的供应信息，了解竞争对手是怎么用关键词的(知己知彼，百战百胜)，对运用比较好的，应当借鉴;
其次是页面上方的“目录选择”，这里既是在发布商品时的，归类选择，也是选择关键词的参考对象;
再次是底部的“相关搜索”，这里的词组(一般为****+刚搜索的那个词)是纳入标题的很好的选择，因为客户很多会点击这些词，而弹出的页面中的产品列表，都是包含这些词组的。
当选好关键词(包括关键词组)后，我们必须巧妙地把他们组合起来。
首先，搜索引擎认为，与搜索的词完全吻合为最精确，享有优先排序，因此，务必让我们的标题能涵盖客搜索用词及词组和长尾词，比如“t恤”，可以做这样的完善，“t恤----男装t恤----批发男装t恤----批发t恤 男士t恤----批发t恤 时尚男装t恤批发”;
其次，特殊标点不要用，空格、|、是可以用的，而且搜索引擎认为该符号前后的词语组合后，与搜索用词相符，就属于完全匹配，
2)当发布产品时，在页面中间部分，有很多的编辑框，需要填入的是产品的相关属性，这里是很重要的地方。需要详细准确地填写。有这几点作用，首先，阿里巴巴站里有很多起导航作用的词和短词，能引导顾客点击，进入相关产品、资讯、黄页的界面。如果在发布商品时，填写的相关信息，和阿里上的导航词一致，自然增加了产品曝光的机会。其次，当用户进行的关键词搜索，并点击进入了他看中的产品的页面后，在产品图片的右面，会显示相关属性，这既对产品作了说明，又有利于检索的相关性。
3)在文字编辑框中，可以增加图片，也可以增加文字。有几点必须指出，①一定不要所有的产品用相同的文字，要知道阿里的文字编辑框与淘宝的不同，其中的内容是可以被蜘蛛检案到的，如果每个产品网页都是相似的文字内容，必然会导致搜索引擎减少网页的收录。②如果有精致图片，可以在编辑框中插入，图片可带上链接，这里我建议用这种方法，在ps中做一张大的图片，然后再切割成若干小块，并存储为jpg格式的小切片，再次打开某些小切片，把他们做成动画并储存gif格式，然后所有的小切片上传至网络相册，在引用到编辑框，并调整位置，形成完整的图片，再把站里相关页面的链接插入图片中，链接必须是二级域名的网页地址。如此，当客户看到图片点去时，就会进入事先为他准备的网页，当然也可以再多插入几张本页产品的相关图片。
4)一定要勾选支持支付宝，这会有利于搜索排序，在价格上要填写，这也有利于搜索排序，同时，如果也做小额批发，建议定两个价格，并且相差不大。
5)在产品页面，关键词在整个页面文字中应占有一个比例，2%-8%是个比较合适的，可以用站长工具的关键词密度查询器进行查询。如何把密度值达到这个区间呢?可以在三个地方操作得以实现，①标题中建议关键词重复两次，注意不要堆砌关键词，要让它们相隔的距离较远，同时穿插适合的词组成短语。②在编辑框中，对产品进行说明时，加入关键词，可以选择一两处用粗体加深。③在首页的推荐供应产品中，把含有该关键词的产品进行推荐，如此，在产品页面的底部会不停滚动推荐的产品，而产品的标题文字内容会被搜索引擎检索为该页面内容，标题中有需要增加密度的关键词的。如果网站有多种产品混合经营，要是不想把为增加相关关键词密度而作推荐的产品显示在首页，可以调整推荐顺序，得以实现。
在阿里巴巴站内搜索排序中，如果不做推广，那么重发(即为刷新)是让产品曝光最有效的方法。重发的技巧在于：
1)选择合适的重发时间，上午9：00-11：30，下午2：00-5：30，这个时间段是网商们大多会在线工作，在这个时候重发的信息会带来很多流量，注意两点，点重发后，信息会滞后几分钟，在网上显示更新;
2)重发在原则上是一条一条发，但如果网速慢，可以在页面没有跳转时，多点几条，点过的是可以同时刷新的;
3)下午5：00到5：45，是集中刷新的时段，在阿里巴巴系统在5:45后重发的信息，到第二天更新，之前的这个时间段重发的信息，在整个晚上都会有排序的优势，而晚上7：00-9：00是有很多用户搜索产品的，当产品排序靠前，自然增加曝光的机会。
俗话说天下没有免费的午餐,做了几年的阿里巴巴除了交2800年费.没有尝试过付费推广.当然效果没有各位用推广工具的好了. 所以今年我们启动了推广计划,现在已经完成了4个关键词的黄金展位投放, 下一步就是标王了.
谢谢大家的支持.
文字居多,比较枯燥,抱歉了..o(∩_∩)o~