昨天有**在公众号问我，盲盒怎么开发？3. 盲盒营销是带有轻度激励的射幸行为，更切合消费者的消费心理
IP虽然是核心，但盲盒真正让人上瘾的还是未知奖励的快感。
盲盒商家也会经常使用一些营销手段，刺激消费者的这种快感。据了解，现有盲盒商家，经常使用的营销手段主要有两种：一种是隐藏款惊喜营销，一种是限定款饥饿营销。
1）隐藏款惊喜营销
每个系列产品中未知造型的“隐藏款”是*令盲盒消费者所期待的，商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隐藏款”的模式，而且隐藏款出现的概率不尽相同。
例如，一套系列盲盒通常有12个常规造型，常规造型会印在包装上；但隐藏款则没有介绍图，抽中的概率约为1/100。欢迎关注七七开发，成为我的**。
2）限定款饥饿营销
限定款一般是节日、城市、主题特定，或是与其他品牌的合作款。比如，推出杭州、上海的城市限定款，还有圣诞节、情人节等节日限定款，数量极少。
这些营销方式满足了盲盒消费者的好奇心理和惊喜感，拆开盲盒那一瞬间的喜怒哀乐成为了盲盒消费者所追逐的乐趣。
而盲盒之所以成为被一些人diss的“魔鬼”，也是因为盲盒的营销方式带来了过多的投机性。当大家知道有这么一类产品，居然被人炒作到几十倍，有人靠二手交易一年可以获益10万元时，对于盲盒的不解和质疑才会越来越多。
但这里要说明下，“盲盒营销”手段虽然看起来多变新颖，但其本质早就被前人运用得滚瓜烂熟：**的诗人李白曾经写过一句“六博争雄好彩来，金盘一掷万人开”，描述的就是类似盲盒营销的行为。
这种行为叫“蒙彩”，早在秦汉时期就已经出现。蒙彩就是在匣子内放入各种金银首饰等彩物，然后拉起一块幕布，让众人看不到里面的实际情况，游人们可以自由投注。幸运的话，不仅可以获得里面的彩物，还能获得一比十的高额奖金。
盲盒也好，蒙彩也好，其本质都是非常典型的射幸行为。
所谓射幸行为，主要特点就是参与人交易的是“希望”、“幸运”或者“保障”，需要独立承担偶然性事件未发生的交易风险。
因射幸行为的特殊性，其本身就具有两面性，一面是天使，一面是魔鬼。
**保险是我们常见的一种较为正向的射幸行为，特别是涉及人身伤害赔偿的保险，能够在关键时刻济危纾困。《保险法》就规定了此类射幸合同，保险合同也是我国唯一以*高位阶法律形式，进行明确规范的射幸合同。
但是有些射幸行为可能就没有那么正面性，就慢慢被定性为我们熟知的赌博。
昨天有**在公众号问我，盲盒怎么开发？关于赌博的详细介绍，从人类历史写到现在估计洋洋洒洒可以成书，所以在这里不再赘述。而赌博这种活动，因为偏离了娱乐性本身，成为了纯粹的零和博弈，参与其中严重的会使人家破人亡，本身在我们国家是就违反社会基本的公序良俗，赌博行为的社会评价和法律评价在我们国家都是非常负面的。
同样，射幸行为在互联网产品的设计中也很常见。比如，我们在完成一次订单后，APP会让我们玩次抽奖，这就是一次射幸行为。有奖销售，是互联网企业常用的促销手段，也是射幸行为互联网化的初级阶段。欢迎关注七七开发，成为我的**。
后来，各大互联网平台出现了很多类似于一元购、一元夺宝的活动。而这种射幸行为因为具有很强的零和博弈性，类似于赌博，所以被舆论猛烈抨击后，渐渐销声匿迹了。但射幸行为本身仍在网络中不断变种、衍生。
那如何评价盲盒这种行为呢？
俗语称“小赌怡情，大赌伤身”。实际上，类似于盲盒这种性质的营销方式本身是娱乐性质更强的射幸行为，与赌博的社会危害性完全不同，而且他们的营利方式是不同的。
盲盒商家主要的营利点在于商品的实际售卖，并且商品有实际的价值，盲盒企业是通过组织生产销售的方式获利；而用户的炒作行为并非由盲盒商家组织，而是用户的偶发行为。
而赌博的逻辑完全不同，参与赌博的人一开始就是要通过赌博这种射幸行为获得营利的，具有更突出的零和博弈性。
还有人认为，盲盒在形式上与发行彩票有所相似。但是盲盒和纯粹的彩票*大的不同在于，通过**盲盒本身的主要目的还是为了获取产品，即使产品不同与付出的金额的差别不大，而未中奖的彩票*后只是一张废纸。
所以，盲盒并不是可怕的魔鬼，它只是有一点点小小的刺激性，有时候会调皮一点。
但同时我们也不得不警惕“盲盒变种”的出现。
如果盲盒内产品的价值差距是非常明显的，比如一些是石头，一些是价值百万的黄金，那么这种行为本身就偏离了商品售卖的基本范畴，会涉及非法发行彩票的非法经营甚至构成赌博类犯罪。
射幸行为和射幸合同种类还有很多，纷繁复杂，类似于股权上的对赌协议、期货合同，虽然没有相应的立法规范，但是也获得了司法的默许支持。欢迎关注七七开发，成为我的**。
所以对待不同类的射幸行为，需要区别对待，只要不违背社会公序良俗，法无禁止即可为。
让上帝的归上帝，魔鬼的归魔鬼，适当宽容地对待一些商业行为