传统行业的市场拓展一般有经销商机制,发展2~3级代理,比如省级代理、市级代理,从而帮总部分摊库存,加快现金流,利用渠道快速****。微购易的分销系统增加了对合伙人(渠道商)的管理,合伙人(渠道商)采用预付货款(充值),销售后按进货折扣从渠道账户扣减的方式,做新时代的移动社交电商分销渠道;而且每个合伙人(渠道商)都可以自己发展分销,依靠整个分销团队销售,从而大大降低了自己的投资风险。此篇介绍微购易全渠道分销里的渠道商模块。
一、模式概述
1)分销商赚的是佣金,而合伙人(渠道商)主要是赚差价;2)合伙人(渠道商)也有自己的微店,是分销商;3)以合伙人(渠道商)微店为源头发展出来的所有分销商组成合伙人(渠道商)的分销团队,分销团队产生销售订单,合伙人(渠道商)就有利润;4)*多可发展三级合伙人(渠道商),上级合伙人(渠道商)可发展下级合伙人(渠道商),下级合伙人(渠道商)产生订单,上级合伙人(渠道商)也会获得差价返利。
二、合伙人(渠道商)利润计算模式举例
微购易*多支持三级合伙人(渠道商),当然,也可以只做一级或两级合伙人(渠道商)。这里用*复杂的情况——三级渠道来举例。
1>假设后台设置由合伙人(渠道商)承担分销佣金,且账户余额不允许透支
业绩结算模式为订单结算(每笔订单成功后给上级合伙人(渠道商)结算业绩)(普适推荐模式)
适用场景:不同商品不同利润,直接在商品资料设置各级合伙人(渠道商)进货价,不是统一折扣
商品零售价:200元
合伙人(渠道商)的进货价分别是:一级100元、二级120元、三级140元
分销佣金:50元
分销商佣金分配比例是:一级50%,二级30%,三级20%
甲、乙、丙分别是一、二、三级合伙人(渠道商),甲是乙的上级合伙人(渠道商),乙是丙的上级合伙人(渠道商),合伙人(渠道商)丙发展出了A1……Zn
1000个分销商
当合伙人(渠道商)丙的1000个分销商队员中任何一个微店产生了一笔订单(假设200元)时,结果:
丙累计业绩:200元 (营业额)
丙账户余额:余额 - 140元进货价 - 50元佣金 (佣金可能有三种情况:50或50*80%或50*50%,取决于实际分配出去的佣金)
丙的净利润:200元零售价 - 140元进货价 - 50元佣金 = 10元
丙的可提现:200元(业绩)
乙累计业绩:140元(丙在乙的进货价)
乙账户余额:余额 - 120元(自己进货价)
乙的净利润:140-120=20元(业绩-进货价)
乙的可提现:140元(业绩)
甲累计业绩:120元(乙在甲的进货价)
甲账户余额:余额 - 100元(自己进货价)
甲的净利润:120-100=20元(业绩-进货价)
甲的可提现:120元(业绩)
(设置的是账户余额不允许透支,当余额小于等于0时,微店可继续销售,但不再产生渠道订单,合伙人(渠道商)不会获得利润)