有关做东南亚二类电商的思考
（1）COD未来发展方向
作为批了解COD的人，我们早的时候是做落地页，放一个视频就可以，不用放文案，直接投放广告就行。现在详情页，价格游戏，玩法太多。
我们现在比较想做持续且稳定的COD，就要花精力去做垂直，去做欧美市场。
而且受疫情影响，物流价格都在涨，COD这个行业目前玩法虽然有很多，但未来只有做垂直，有自己的供应链才能走的更远。
（2）东南亚品牌孵化思路
个人觉得在东南亚做品牌孵化比国内容易很多。国内孵化品牌，需要投资，需要很多东西做辅助。
但是在东南亚，只要你有一个优势的供应链，就可以搞定很多难题。全网去推，多做一些网络红人推广等等，成本相比国内低很多。
自己做品牌的研发成本很高，但是，因为信息差的原因，很多电商品牌只做国内。它们有自己的品牌、商标、工厂，一年的营业额也都是千万级别的，它们很想走出去，与它们合作，只需告诉它们外面的市场是怎样的，怎么出去，怎么做投资就行。
我认识好几个公司，它们有自己的品牌，只做了一年时间，仅台湾每天就两三千票，他们做高货值产品，不怕别人抄，所有都是正规化，还可以在当地建仓。
（3）东南亚COD相关思考
其实，我一直不觉得COD是一个模式，这只是一个货到付款的方式，曾经的COD应该叫做单页面。
我们现在主要做独立站，现在站群太多，做过站群的人，做垂直做品牌也相对容易，在原有的供应链上只要开发出一个爆款，深耕一下原有的供应链，垂直就形成了。
很多时候，你不要只是考虑你要做什么，而是考虑你不要做什么，考虑好一个东西，做一个3-5年的规划就可以了。
后总结
其实，互联网发展之初，早走出去的都是大企业，未来发展走向可能就是小企业、小工厂出海。
（1）品牌化
比如说国内的很多内容电商，慢慢沉淀下来后，很多都开始品牌化了，在市场中活的也很滋润。当然，品牌孵化周期比较长，线上、线下都要涉及去做，所以想要做品牌也是需要从多方面去布局。
现在东南亚确实是一个机会，目前启动成本较小，若你是亚马逊卖家、工厂级卖家，感觉国内竞争力大，都可以尝试着去做shopee、Lazada、COD市场。
（2） 供应链
想必大家都知道，想在亚马逊做的好，就必须要有自己的供应链，可是在做COD的时候，却很少有人愿意去考虑供应链的问题了。要知道做电商，没有自己的供应链是很难赚到钱的。
建立东南亚知识局后，大的感触就是，通过知识局让我认识了很多新朋友，在每条赛道看到很多模式和更多的可能性，然后再去思考并筛选我应该怎么做。
（3）圈子
其实，早期我自己做平台电商，认识了很多亚马逊的人，亚马逊的人做东南亚市场，降维打击，几个月时间3-5个产品，做平台电商，做到数千万营业额，净利润20%左右。
看到这种级卖家也进入了东南亚知识局，很大一方面拓宽了我对市场的认知。
亚马逊卖家选品十分，多维度综合统计，都是用的数据做支撑，所以让这样的水平卖家去做东南亚，很少有不成功的，本质区别就在于利润多少了。
现在很多做二类电商比较大的公司，也开始在探索东南亚平台电商，因为做二类电商并不是很稳定，总有阶段性的波动，而平台电商正好可以有效的帮助COD卖家过度二类电商的不稳定期。
希望以上这些点能成功的帮助到正在做COD或想做COD的卖家更好地了解市场和玩法以及未来趋势走向。
其实在本次茶谈会中，大家还讨论到了很多行业内的小爆料消息，在此就不便透露了。
若你对做东南亚二类电商还有什么想了解的地方，可加入东南亚卖家俱乐部与同行业人一起交流。