卖家倾情分享：从选品、单转、仓储、物流、签收 看东南亚COD市场
做东南亚二类电商，选择的形式多种多样，有做平台、有做独立站、也可以选择做单页COD。说到COD，近有很多人对此都非常感兴趣。
没有入门的选手就在四处询问COD到底是什么，怎么做；刚入门的选手就想知道FB的广告投放策略，对于入门已有一段时间的选手而言，他们就想抱团取暖，获得更多的有关二类电商市场的各类消息。
这不东南亚知识局曾在线下组织了一场以“东南亚二类电商”为主题的茶谈会，从二类电商模式到市场，从物流到签收等各方面，大家事无巨细聊了很多
为此东南亚知识局对这次的交谈内容做了以下系统的整理，或许你能从这些内容中得到不一样的，关于做东南亚二类电商的认知**。（本次内容仅作分享交流，不代表东南亚知识局观点）
1、东南亚二类电商话题集锦
做跨境电商COD，我们需要考虑的问题有很多，比如说品类的选择、建仓的必要性、市场表现等等，针对这些问题，我们分别来看看大家的看法是怎样的。
（1）做东南亚二类电商如何降低成本？
做东南亚二类电商要想降低运营成本，首先要弄清楚市场人群喜好。能发现，东南亚30岁以上的用户群体大部分比较喜欢在Facebook上购物，这类群体接受新鲜事物普遍较慢，所以对于电商平台的使用还不能很好的学习和接受。
而对于30岁以下的人群而言，他们年轻，接受新鲜事物较快，所以随着东南亚电商的发展，这类人群更容易且较快接受通过平台电商购物。
所以做二类电商投广告的时候，若选择投30岁以上人群效果普遍会好很多，当然这个也会受品类的影响。
另外，我们还能发现一个现象，部分社交电商的普货，电商平台也会卖，如果想降低做东南亚COD的成本，或许我们可以尝试在Shopee上买货，在当地用COD发。
物流时效快且价格低，这样成本就能压下来。如果在当地有仓库，那就更好了，物流时效就会更高，还能做货物的二次派送，且能有效降低成本。
（2）做东南亚COD起初就可以去建仓？
对于只做COD的卖家而言，若你什么资源都没有，一开始就想着去做仓库，风险是较高的，如果你有仓库资源那是可以尝试去建仓的，还可以试着往普货方向发展。
看那些将COD做的超强的竞争对手，如艾瓦特、Fanmart、自营、半自营平台都是有自己本地的仓库，且能将产品价格做到非常低。同样的内衣，你的客单价可能是150-200马币，他们单转相对而言就可以做到特别低。理论上，价格越低，单转也会越低。
东南亚的消费能力是很高的，为什么这么说？因为相比较国内而言，东南亚人群对于货物需求较大，市场供不应求，因此他们收入虽然不高，但因为需要也不得不买。
同时，东南亚某些国家根本没有能力去生产大家需要的产品，因此很多东西都是靠国外进口得来的，所以在东南亚的一些国家，线下产品普遍卖的比较贵。
而电商平台让东南亚人能以更便宜的价格买到更多好的产品。像马来，一套泳装99-150马币左右，这也是做二类电商的价格，但是在Shopee价格也就10马币左右，在价格上就凸显了平台电商的优势。
平台电商与社交电商相比较为稳定，因为平台有一定的**池。可是对于卖家而言，做平台单量很难有一个较大的突破，可是做社交电商却不一样。社交平台**巨大，涉及群体包含方方面面，一旦某个品卖好了，就有可能出现一个爆发性的增长。
所以如果只是做二类电商就去建仓，风险是很高的，如果有平台电商做支撑，把成本控制下来，那做东南亚二类电商，优势很大。
（3）东南亚COD市场未来发展如何？
目前做COD较大的竞争方一是各类电商平台，二是有本地仓的电商公司。
①电商平台
Shopee/Lazada/Fanmart等平台，它们客单价较低，且都有自己的APP，用户也都会产生复购行为。
平台本身优势显而易见，所以未来可能会出现做COD的自营或半自营的平台慢慢增多的情况。
②本地仓电商
有本地仓的电商公司，货物成本低，本地物流成本投入较便宜，所以对于有一定实力的卖家而言，未来可考虑走本地仓电商+COD的模式。
（4）COD跑品应该往那个方向走？
黑五类产品虽然拿不上台面，但确实能赚钱，目前受全球疫情和Facebook平台政策影响，从整体情况上看，Facebook电商都比较难生存，靠COD跑普货挣钱有点难。
这时要想改变目前的困境，一方面可以考虑选择做特货，另一方面可以考虑往垂直品类方向发展，因为市场上有些公司做普货垂直也能做的非常好，出单很稳定。
（5）做COD是跟卖还是自己开品？
说到跟卖和独立开品这个问题，需要根据每个人的自身真实情况去做判断，若本身不具备开品的能力，建议前期还是选择跟卖。
但跟卖也有其存在的优劣势，跟卖的优势在于测品成本小，比较容易上手，且可以做市场差异化，劣势就在于跟卖单转较高，且效果可能不是太好，容易被客户差评。
若你具备了开品的能力，那就选择独立开品，如果开品，一个好的团队，基本上都是有人负责开品，有人负责美工，有人负责文案，有人负责运营。有经验的人开品可能会出现思维固化的情况，所以有很多公司团队会选择让新人来开品。
（6）东南亚普货怎么有效获利？
有过这块经验的人就会发现，在菲律宾比较注重审单、客服、后勤，若你的外包装做的比较好，用飞机盒加泡沫，纯普货签收率一般也能做75%以上。
有位卖家主做垂直类目-服装，有自己的工厂，能自己生产产品。只要刚出单老家的工厂就可以生产，基本上下午6点把单子发过去，凌晨两点就能把产品生产出来， 第二天上午就可以快递到深圳。
库存压力低，综合的生产成本也很低，而且还有回头客。基本上，他们做普货都是测图片，有量了就开始打满去生产。
2、COD各市场情况介绍
在此次茶谈会开始之初，每位到场人员都做了自我介绍，且将个人看到的市场情况做了简单阐述，根据现场每个人的想法，东南亚知识局列出部分与市场有关内容，仅为个人观点用于分享交流，不代表市场整体表现。