湛江光明园艺

光明園藝： 光明園藝創於2009年7月，是一家由大學生創業團隊建立,集種植、加工和銷售于一體的富貴竹（彎竹、直竹和竹塔）和荷花竹的園藝場。與多家超市園藝經銷商，鮮切花經銷商，水培花卉經銷商等建立合作關係，在廣東省湛江市有百畝富貴竹種植基地和加工場,與多家大型加工場和當地種植戶建立長期合作關係。產品符合出口檢驗檢疫品質標準,銷往國內外。追求卓越，專業，誠信是我們公司每個人的信念，以為消費者提供優質，低廉的產品作為目標而努力。 光明園藝，不只是提供富貴竹。 我們的產品 我們的產品主要有富貴竹與荷花竹。 (一)富貴竹產品 富貴竹又名：萬壽竹、距花萬壽竹、開運竹、富貴塔、竹塔、塔竹；拉丁名 dracaena sanderiana。屬於百合科，龍血樹屬 。富貴竹產品或組合是根據富貴竹的寓意和可塑性所創作的。寓意“花開富貴、竹報平安"的富貴竹，擺放於居室案頭不僅令雅室生香，還能淨化空氣、分解有毒物質，是天然的室內綠色環保淨化器。因此,古往今來，富貴竹不僅是國人祈求富貴平安與居家擺設的案頭珍品，更是于近年來風行歐美，成為追求綠色環保的歐美人的新寵。 1. 當富貴竹與逼真的仿真花拼在一起時，你可以在很長一段時間欣賞到自己心愛的花，它卻沒凋謝。同時富貴竹葉子不斷生長。這就仿佛給人感覺整個組合植物都在生長。 2. 適合對花粉有過敏反應的人。 3. 款式多樣，色彩豐富，形象逼真。 4. 富貴竹組合可以放置在絕大多數的場合。 5. 造型可愛，寓意特別（例如：花開富貴，竹報平安）。 6. 富貴竹代表意義：花開富貴、竹報平安、大吉大利、富貴一生。 (二)荷花竹產品 因其顶端外型类似荷花而得名。荷花竹拥有与富贵竹一样的强大生命力，可土养也可水培。 造型新颖，色彩动人。 茎粗叶绿，组合多样。 适应力强，存活率高，适宜家庭园艺。 我們的目標市場與經營方式 富貴竹產業經過十多年的發展，目前已經發展成熟，但是在其目標市場方向和發展方向等方面還存在一定的問題。自從2000年，湛江的銀河園藝打開了歐美銷售之路後，湛江眾多富貴竹生產企業就開始只是在走出國門的旅程中，從而忽略了我國內地市場。因為一直以來湛江的富貴竹生產企業就認定賣出國外的富貴竹要求必須嚴格，要上好的品質，而內地市場就可以隨便用低廉低品質的竹子去應付，從中內地市場便被忽略。 現在，中國的消費水準迅速提高，國內外很多高級奢華的產品逐漸把目光投向中國市場。但是富貴竹產業還沒轉變過來，目光還是對著國外，還定義在次品，差貨做內銷的習慣，輕視內地的消費水準。此問題是富貴竹產業發展中存在的最大阻礙。 1. 大陸人民目前的消費結構正處於重要轉型期，人們的消費觀念、方式、內容以及消費品市場供求關係，都將發生重大變化。隨著消費品更新代換節奏加快，消費日益多樣化，消費的層次性明顯，一般消費在總消費中的比重下降，衣、食支出減少，住、行支出增加，在二十一世紀最初十五年裏，基本消費趨勢將是持續的消費升級，人民消費總體從重視生活水準的提高向重視生活品質的提高轉變，從追求物質消費向追求精神消費及服務消費轉變，從滿足基本生存需求向追求人的全面發展轉變，可見，在此大環境下，人民購買力將會繼續保持穩定增長的趨勢，消費對經濟的推動作用將會進一步增強，消費領域將會拓寬，也知道人民對於生活環境品質的要求也日益提高，促使花卉使用量逐年增加，一些花卉產業因此受益。 光明 園藝的目標市場是家庭園藝領域，如今超市是家庭園藝的主要賣場。儘管現在花市賣的花比超市便宜，但隨著城市規劃的發展，今後花市有向郊區發展的趨勢，而花店將走高端路線。於是，超市成 為 百姓日常購花的一個很好去處，發展超市花卉銷售有著廣闊的空間。近幾年在鞏固現有合作的經銷商的基礎上，希望與更多園藝公司或批發商合作，不斷開拓新市場，讓家庭花卉通過超市走進千家萬戶。 光明園藝是由大學生團隊創立的園藝場。是一個集種植、加工和銷售于一體的富貴竹（彎竹、直竹和竹塔）和荷花竹的園藝場。有多個家庭式加工場，方便掌控產量，通過低價購買場地和勞動力減少成本。一體化的管理加強了花卉產銷基本資料(如生產面積、種類及數量等)的搜集整理及各種資訊的流通，以達到完整的花卉產銷體系，較具規模，方便掌控產量，減少不必要的成本支出。在個人消費連年走高的情況下，我們走出坐等客來的思想，調整銷售思路，爭取推銷到戶。富貴竹是一種特殊的花卉商品，運輸費用高、損耗大，與專業運輸和銷售隊伍合作，把產品送到周邊城市、集鎮的花卉市場及花卉銷售點上，是我們努力的方向。 我們的團隊還能完成市場調查、市場分析、市場開發、廣告設計、外觀設計、行銷方案、促銷方案，材料加工等任務。與多家超市園藝經銷商，花卉批發商有合作關係，對我們的產品在生產和銷售頗有經驗和見解。對比起湛江的大型加工場或同業者，我們還處於發展階段還需要不斷努力。但，與他們相比，我們略顯優勢。目前，很多同業者或加工場的經營方式還是陳舊的，代工是他們主要的經營項目，因此局限於接訂單 — 做任務 — 交貨 這種模式，對新市場適應性和生存力偏低。相對于花卉經銷商來說，我們這邊加工場作為供應商一般不能採取成品存儲或者存倉的銷售方式，所以在現貨方面比市場經銷商稍顯劣勢。也正因為我們是加工場是供銷結合，因此我們的品質，保鮮度和價格會比經銷商價格更有優勢。怡佳，不只是提供富貴竹。另外就市場行銷策略來說，我們光明園藝的團隊可以處理市場競爭方案與戰略：廣告策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等。可持續發展，適應現代經濟市場是我們的優勢也是我們一直堅持的目標。 我們的優勢 湛江是全世界最大的富貴竹原料生產和產品銷售基地。在世界上，泰國、印尼、臺灣也有富貴竹的生產和加工，但泰國、印尼長年高溫，濕度大，病蟲害多，他們的種植管理和加工水準遠遠落後於湛江。臺灣是富貴竹商品化生產最早的地區，產品品質高，但產量少，勞動力成本和土地成本比湛江要高出10倍以上。另外，富貴竹的種植、加工屬勞動密集型的產業，湛江的勞動力成本比國外的勞動力成本要低得多，這為湛江富貴竹產業的發展提供了極其有利的條件。富貴竹在內地的需求量很大，應為水培植物的優勢，富貴竹深入到家庭、公司、酒店等。作為裝飾植物，富貴竹大受歡迎，是國人祈求富貴平安與居家擺設的案頭珍品。 目前，次品、出口尾貨做內銷的銷售手法是現在富貴竹產業的市場狀況。造成了富貴竹在國內一直是定義在低廉且品質差的工藝植物。就算是有錢，也很難再花卉市場上買到高品質的富貴竹產品。改變目前內地市場的銷售方式是目前發展我國富貴竹產業的重中之重。 優勢 1.先進的管理模式： 對於銷售的花卉、種苗都有嚴格的品質監控，保障產品質量。生產全部是遵循出口標準在進行，生產管理模式也是專業化，產品規格化、量產化，在經營管理上有一定的準則。 2.品種更新換代速度快： 因為消費者的喜好變換無常，所以花卉新品種層出不窮，我們會經常嘗試新品種組合，生成特有的外型。提供給顧客多樣化且獨特的新造型，來吸引顧客的目光。 勇於創新： 我們以整齊的、迷人的成品，組合新穎的盆栽給人耳目一新的感覺，不會是淩亂的、充滿泥土的，我們會把最完美的一面展現在大眾面前。 3.國內家庭園藝市場開發經驗豐富： 自從進入這個行業，怡佳園藝在家庭園藝開發市場開發上稍有經驗，價格，產品，運輸是我們跟超聲速園藝經銷商談得最多的問題，我們也深知道損耗大、扣點高、周轉慢是做超市園藝的最大問題。 合作 大陸市場是一個充滿無限商機的市場，是臺灣許多企業想進駐的地方，著中國大陸加入wto，很多的的限制都跟著取消，而且進一步開放內需市場，使得大陸的經濟大幅的成長，更使得各地商人摩拳擦掌，爭著想分這一塊大餅；但是，雖然大陸有13億人口，但並不是人人都有消費能力，且大陸也是一個高競爭、高風險的市場，因此，單靠我們目前的能力難以在市場上分一杯羹，合作是必不可少的，也是我們生存的方式。 在超市家庭園藝這個版塊，是光明園藝的目標市場。眼下，自產自銷是降低成本的有效方法這個論點在實踐證明下，得出超市銷售中不適用的結論，自產自銷反而是把成本拖高的“罪魁禍首”。因為走貨較快，生產和銷售無法達到同步。並且，超市銷售要達到品種多元化的要求，單品進貨價要達到市場較低水準才能贏利，如果自產自銷勢必會提高生產成本在生產和銷售都具有的情況下，但分別獨立核算，銷售部可以從自家購買，也可以從市場上廣泛地採購，這樣便做得很好很靈活。據瞭解，現在大多超市花卉經銷商的花卉產品都實行訂單生產。大規模的訂單生產不僅能保證產品的標準化，還能設立一個門檻，讓自己的產品更為與眾不同。因此，我們希望能有機會與貴公司合作，建立穩定的業務來往。我們將會發揮優勢，處理好富貴竹與荷花竹的供給與產品的開發等方面。 希望有機會與貴公司合作共贏，攜手未來。 湛江光明園藝 許曉宇