门诊营销培训·开办中医诊所全攻略

一个中医诊所再小，也可以说是“麻雀虽小，五脏俱全”。价格、广告、选址、起名、采购等都要面面俱到。一千个人，就有一千个哈姆雷特！走出特色的同时，下面最全攻略，值得参考！



要想办一个中医诊所，首先要根据人的具体情况来定。如果你不是中医，那就需要外请中医。你能请到的中医特长就是你办中医诊所的特色和方向。

如果你是一个中医，那就以你的特长为主业。这个特长可以是一个科，如针灸科、妇科；也可以是一个病，如鼻炎。

千万不要一开始就面面俱到，而要从一个或几个特长开始。最好要一炮打响，然后再慢慢展开。诊所的人员可以是一人兼诊治、抓药、收费等工作，有条件时再补充齐全。

诊所的必备“硬件”

俗话说“名不正则言不顺”。一个好的名称可以给你带来好的运气，必要时可请起名公司来做。一般的中医诊所名称可以有两个部分组成：前一部分可以是地名、人名、科名、病名或吉利名称；后一部分可以用“堂”、“社”和/或中医诊所。

如果你已经有了一个准备好的诊所房间，那就只好根据你房间的具体情况来安排，没有选择的余地。如果你还没有预定好房间，那就有很多选择的余地了。具体选择方法如下：

1.地点
好的地点，容易被病人注意和找到，但是买或租的价格一般较高。差的地点价格较低，但是如果你的医术特高或你的名气特大也不妨先暂时用一下，等你的资金充足时再换一个更好的。

2.房间
最小的诊所可以只用一间房间，一切尽在其中了。讲究一点的中医诊所，至少要有一个候诊室（厅）、一个诊室、一个治疗室、一个药房、一个药库，最好再有一个小院以晾晒药物。

3.停车位
如果有条件，你的诊所前要有停车位置（自行车和汽车）以便病人使用。


各种手续要了解

现代的中医诊所一定要办理诸多的合法手续，否则就是非法，就不能生存下去。下面的手续可以参考：

营业执照
中医师注册
各种保险（医疗事故保险、意外伤害保险、财产保险、医疗保险、养老保险等）
银行开户
税收开户
联系管理机构和学会

需采购的器物包括以下几类：
家具类（如桌、椅、床、柜）
医疗器械（如听诊器、血压计、脉枕、压舌板、针灸针、床单、枕头、毛毯、消毒锅等）
中药用具（如秤、捣药缸、中药柜、存药架、药瓶、算盘、计算器、药剪、切药刀等）
病例表格（中医病例、收据、宣传材料、医生名片等）

诊所管理的必备要点

如果你的诊所使用中药，那么对于药品的管理就是十分重要的工作。具体内容有如下几点：

1.采购（来源包括从国营批发站、药材市场和个人手中采购；品种和数量依据常用中药、门诊量和医生用药特点来确定）。
2.检斤验质（特别要注意中药真伪的鉴定）。
3.分门别类装入中药柜（有些易挥发药物要瓶装、饮片装入中药柜要分门别类以便寻找）。
4.分类入库上架。
5.防虫、防潮、防鼠、防盗、防火、防水害。
6.建立药房三查七对制度（特别是十八反、十九畏和妊辰禁忌）。
7.毒麻药的特殊保管和重量监控。

可以通过以下途径进行广告宣传：

1.室外广告（包括店名、坐堂医姓名、主治疾病）。
2.室内广告（包括对联、荣誉、医生介绍、疾病介绍等）。
3.新闻媒体（包括电台、电视、报纸、杂志、新媒体）。
4.广告活动（包括开业典礼、义诊和参加展销会议）。
5.广交朋友（参加各种社交活动并分发名片）。

开办诊所就要有收入，否则诊所就无法维持。适时的调整诊所项目的价格是诊所盈利的手段之一。具体原则如下：
1.早期宜稍低以便吸引病人。
2.中期宜随行就市。
3.成名后可以稍高于同行。
4.经济困难的病人要减免。
5.富翁的收费可以变相调高。
6.中药要分等论价，贵重中药加价不宜过高。
7.医生的诊费和治疗费应以病人多少来调整（病人越多诊费可越高）。
8.及时参考国家定价。

目的定位要明确

开办中医诊所的目的一般有两个：一是弘扬中医事业（个人的名望亦在其中）；二是有一定的经济收入，二者互为促进。
如果你真有能力，就要制定一个长久的战略规划。要把诊所的规模办大、还要把诊所办多个（最好也办到国外）、要把中医科室办全、要让诊所办长久、要把诊所办出名气来。