伤不起 一来就要低价客户（生意不是免谈的）

伤不起 一来就要低价客户（生意不是免谈的） 黎燕坚 伤不起， 一来就要低价客户，生意不是免谈的。 对一味要求限制低价格的客户，也要说明利于我们的条件。不能被他牵着鼻子走。 信宜永兴美龙玉器 偶尔遇到一些中间商，只有一个条件，就是低价 ! 我们客服心里清楚，在没了解他的需求前，报价以后，客户多数是跑的，因为他只求低价，你价都报了不跑做什么？至于你的服务、质量他没兴趣知道了。这是我们为什么客户询价以后，来个失踪的原因。 销售 不能死在过于自信，我的价格这么低了，为什么客户没消息了呢？不要永远说：自己价格是最低的，产品是最好的，客户认同说了算。 至于客户一味询问最低价格是多少？该怎么办呢？通常我们会问：数量多少？那中间商：开始我是拿不了多少的？请给我报价表。客服：我明白了，可是我们规定每个品种规定一千件以上，才算出厂价，那才是我们真正批发商的客户。中间商：笑话，都没见过你的货是什么样，傻子才会一下子进这么多。客服：就等你这话了，开始你可能进样品的。样品价格，都在网上呢？中间商：那和零售价有什么区别。客服：我们喜欢一起双赢的客户。你第一次进货，我在总数，给你个折扣，你买回去以后，看到样品再考虑哪款进多少数量。这个是样品价格，第二次进货，起到一定数量的话，再减回来，就等于你第一次进货已经享受批发价格了。中间商不耐烦：现在说最低 价格 ，好让我心里有数。 客服：我觉得你不适合做 玉器 ，什么行业都可以看价进货，就玉器不可以。价格便宜等于质量也便宜，我要是你呢，先定些样品，几件几件的，拿回去试试，最后定夺哪款销路好，就下单。这个方案是有利于你的，难道你做的是一锤子买卖？表面上第一次我们赢，赚你一点，问题第二次进货，你可以享受最最低价格。赢在最后才是赢家，除非你不是我们的批发商，而是中间商。 中间商支支唔唔说：货好，肯定多进货的，数量是有的。问题你最低是多少？客服报了中间价格，他喊；高了。客服：那你觉得我刚才那个方案怎么样？我们和批发商客户都这么走的，除非你不是我们的批发商客户，是吧？好好考虑，做生意不能老想自己 利益 ，为别人考虑一点，自己会赢更多。 没多久，那个中间商招呼没打电话就挂了，可是没过几天，他又回头：就先让你赢，我们谈谈细节吧。还不知道你的质量、规格呢。 老生常谈的话题：别乱报价，实惠价是留给我们的客户。一味索取低价格的，不见得是我们的客户。看 价格 进货的，报价也是徒劳。那些人会有多少意向？不见得。好多时候，是我们太自恋了，以为低价格报上去，就傻傻等待，他也不会回来，你总该为自己想想问题。 一味追求低价格的人，总是让我们伤不起，因为总有人比你更低，好多时候，我们是不是做这些愚蠢的事情呢？没打算和我们一起双赢的客户，浪费只能永远是我们宝贵时间，一锤子买卖除外。 销售 本来就是互惠互利的，怎么只能利于一方呢？ 信宜永兴美龙玉器原创生意经，转载请注明出处 永兴美龙玉器淘宝旺铺： http://haodezb.taobao.com/