网上销售阀门让人喜、让人忧。

我从事了十几年多的阀门生产及销售，总结出来的一话：干活容易，挣钱难。 现在我只想说一说网上销售的喜与忧，借此排解一下自己心中一些不愉快和一些无奈。 先说说喜吧。网上销售说实话多多少少也拿了一些订单，少是少了些，毕竟是有啊。喜吧。所以还是要坚持做，常言道：蚂蚱也是肉。况且你足不出户。 再说说忧吧。我说的忧就是一些无奈。 搞销售的都知道阀门市场实际上就有两个市场，一是终端客户市场，二是经销商市场。终端客户市场门坎很高啊，把持在终端客户的采购员、采购经理、供应部主管手里，他们那里有大量的计划定单，他们会通过招、投标的方式或其它的方式把这些单子给了他们的目标客户，要想成为他们的目标客户要做大量的工作，想通过“电子商务”的方式成为目标客户几乎不可能。这些我们搞销售的同志们都心知肚明。我们的“电子商务”“网上”销售在这些传统的采购习惯、传统的采购潜规则面前显得那样的苍白无力，那样的无奈。我通常会把这个市场叫“体外循环”。 经销商市场情况大体是这样的，一些销售人员、专业销售部门直面市场、直面客户他们会花费大量的时间、精力、金钱博得供应部门人员、领导的认可，从而接到一些定单，然后再去找下家生产，他们可能会从网上搜集一些资料，选择自己认为可行的厂家，这些也正是我们“电子商务”“网销”的基础。我通常会把这个市场叫“体内循环”。你去“qq""旺旺”看看吧，大家都在做“体内循环”。 我尊敬这些直面客户的英雄们，向你们致敬。