销售就是从不断的失败走向成功

昨天来的客户生意谈成了吗？回答：“没有”他又问：是价格高还是其它什么原因？“不清楚、我正在思考”兄弟俩在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、所有的都要详细地检查一遍。我想，如果我们每个销售人员都能在事后回顾一下，把反省和总结当做自己工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？ 　 实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同 一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的销售工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。 并不是由于是自己的失败而为自己找借口，生活当中人们往往为了顾全面子而不思进取的忽略这一点。其实，在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词，只是很多人不好意思说出来，甚至有些人根本就不愿说出来。要知道借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些心理的慰藉。但是，借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害和心理上的压力一点也比其他任何恶习少。其实、为自己的过失找借口是增强自我的绊脚石，是人心里上的恶魔，也是遇到不自我检查、不自我批评、不自我改过的表现之一。其实找借口的人往往都在逃避自己的责任因此而不去面对，但他没有想到这样的想法是愚蠢的。我们只有仔细检查承认失败才会有机会走向成功！