有幸参加了一些外贸交流会，听到很多企业的抱怨：开发客户是件很头痛的事情，业务员难招，招到了离职率又很高，公司订单愁、管理愁、发展愁，抱着试试的态度购买了外贸客户开发软件，效果也是不尽如人意，不知道该何去何从……外贸找客户真的如此难吗？这些外贸开发软件真的没用吗？在此想谈谈自己的看法。
外贸找客户真的难吗？ 对于不肯努力时刻想拿来主义的人来说，它确实很难；但对勤奋刻苦的人来说，早已掌握了方法和技巧，自然不觉得难。所以，我一直认为：找客户并不难，难的是成交客户。不会找客户的，可以看看这篇文章：https://www.jianshu.com/p/50e3e7d29ca4 学学方法和技巧。
外贸开发软件真的没用吗？大家心中都有一个答案，我们来客观的分析下。外贸开发软件是怎么回事？它是通过云计算和人工智能技术对原始海关进出口数据进行深度挖掘而整合出来的一款统计分析软件。大家都知道：海关数据是真实记载着国外采购商的。所以，只要海关数据的渠道来源正规，公司技术实力过硬，这个客户开发软件对外贸人来说肯定是有用的。所以想要软件发挥作用、在购买软件时一定要注意以下几点：
1、首先要对其技术实力和公司实力进行考察，不要听信业务员一面之词。近几年新兴了很多小公司，数据更新滞后，技术实力一般。和他们合作的结果是：你得到客户的时间永远都比竞争对手晚，而且数据不完整且错误频频。所以，最好选择和一些老牌机构合作。
2、要确认该软件是否已经被一些权威机构认可，是否有获得软件专利证书。有的话，就说明该软件的技术是被认可的、是值得信赖的。
3、通过交流、了解该公司业务员是否懂得一些外贸知识。如果知识丰富，说明他服务过很多公司，值得信任；而且他还能结合你的产品和市场，为你提供有价值的指导和服务，助你充分发挥软件的作用。
4、了解是否有专业人员维护这个软件。以便软件出现故障的时候，能第一时间得到解决。
外贸开发软件价格不便宜，购买之前一定要多方考察。其实，除了软件版，市场也有一些在线海关数据查询网站，如：https://www.tradesns.com/cn ，集合了软件版的所有功能，同时还开放了一些免费海关数据（搜索框中搜关键词或编码即可得到免费数据）。可以利用这些免费海关数据去找一些目标采购商、了解下他的采购规律，同时还可利用这些免费数据去验证它准不准确、值不值得合作。相对软件版来说，在线版为外贸人提供的免费福利更多、操作更便利、查询速度更快捷。
要不要用外贸开发软件呢？相信很多人都纠结过。其实如果你有自己的渠道，并且效果还不错，大可不必花这个钱，但如果真的遇到了外贸瓶颈，可以尝试借助它做下突破。
即使不用，也应该对这些外贸客户开发软件有所了解。毕竟技术一直在进步，这些软件的功能会变得越来越强大，说不准某个时候能帮助到我们。