“美国将不再对中方商品加征新的关税”，这可能是最近最让外贸人兴奋的事情了。这意味着英语市场会渐渐回暖，对于主打英语市场的外贸出口企业来说，商机又要回来了。对于美国市场来说，大家应该很熟悉了。今天要谈的是另一个英语市场——加拿大，虽然它在经济上受美国影响较深，但对外贸企业来说，它却有着独特的市场和消费群体，今天就让我们一起来了解下“加拿大市场及其客户开发攻略”。
加拿大是市场成熟的发达国家，初级制造业、资源工业、农业是国民经济的主要支柱，贸易对加拿大来说非常重要，主要出口能源产品、而很多产品都要依靠进口。进口最多的产品有机械和设备、工业产品和原料、汽车产品、消费品等。中国是加拿大重要的贸易合作伙伴，并且加拿大从中国进口总额近几年一直在上升，越来越多的中国产品进入到加拿大市场。这一切足以说明：加拿大外贸市场值得我们去深入拓展开发。那么如何开发加拿大市场呢？下面来作下详细分析。
开发加拿大客户的8大渠道和方法：
1、加拿大当地展会、美国展会
多伦多是加拿大最受欢迎的展会城市，可以直接去当地参加展会。和加拿大客户面对面交流沟通、收获客户的同时，也能深入了解当地市场，对于长远开发有很大帮助。
也可以去美国参展，也能收获很多加拿大客户。因为美国展会历史比较久，加拿大又毗邻美国，很多加拿大客户会直接去美国参加。建议出口企业可以考虑美国展会，在行程中留几天时间顺道去加拿大实地考察和约谈老客户。
2、加拿大海关进口数据
这是真实记载着加拿大采购商目录及采购行为的数据，是开发加拿大市场最快捷的方法。加拿大的海关数据基本上每一个数据公司都有，但有的可能是二手数据，购买前一定要对企业多方考察。
另外，这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Canada.html 免费开放了一部分加拿大海关数据，加拿大采购商名称全部可以免费看，注册登录后还可查看一些详细的进口数据。搜索框搜“产品关键词或HS编码”还能免费查看一些其他国家的采购商、供应商、关单数据。这些免费数据都是非常有价值的数据，不想花钱的小伙伴们，可以去试试，也能从中找到一些目标采购商。
3、加拿大企业黄页及目录类数据库
这些黄页及目录类数据库中分布着加拿大大大小小的企业，其中就有你的目标客户，只要好好去挖掘，是可以从中找到买家的。推荐几个网站：
https://www.tradesns.com/cn/company/list/490 ：加拿大企业名录
http://www.thomasnet.com：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
http://www.bbb.org：可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。
4、加拿大当地搜索引擎
谷歌 ：www.google.ca
加拿大本地搜索引擎：https://www.canadaone.com/business/index.html
很多外贸人，特别是新人觉得通过搜索引擎找客户如大海捞针一般。但只要你掌握一些搜索技巧和方法，再加上耐心和坚持，一定能从中轻松地找到很多潜在客户。
搜索关键词：产品关键词 +（公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...）。
建议大家看下这篇文章： https://www.jianshu.com/p/bc64aed917ad学习下谷歌搜索指令，能大大提高你的工作效率。
5、加拿大行业协会
加拿大几乎各行各业都有协会，且都有自己的网站，可以利用协会去开发客户，效果非常好。因为国外的行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的信息。
如何寻找行业协会呢？可以用Google指令搜索：产品关键词+ Canada+ association。只要下功夫，你一定会有所收获。
6、加拿大本土B2B
说起B2B做外贸，大家都会想起来alibaba 、made in china、Global Sources等，这些是在国外比较有知名度的国内B2B网站，大部分企业都在这里面入驻，但是这些平台竞争太激烈了，效果并不理想。何不跳出思维圈子，去入驻国外的知名B2B呢？
加拿大知名B2B：
http://www.sawdagger.com/
https://www.ctidirectory.com/
https://www.macraesbluebook.com/
7、加拿大代理商
如果产品主打加拿大的话，可以从老客户种发展一些做代理商。另外，加拿大有很多华人，可以从中发展一些代理商，他们更了解市场，找客户谈订单更容易。当然，如果你有当地的华人朋友，与其合作那就最好了。
8、加拿大主流社交媒体
据统计，加拿大70%的人都在使用社交媒体，这个数字还会不断增加。登录Facebook、LinkedIn、Twitter等平台已经成为他们每天生活的一部分。所以，只要好好利用这些社媒平台，可以开发到很多潜在客户。
利用社媒平台开发客户给大家一点建议：
首先，不要频繁加人、加群组，否则很容易被封号，到时后悔也来不及了。每天加人不要超过200个，也不要每天都去加人，可以间隔1-2天。
其次，不要一直去发赤裸裸的广告，可能会引起用户的反感从而取关你，也很容易被封号。你卖的不只是产品，也是服务和知识。要多站在客户的角度发一些文章，如：产品使用保养方面的文章、产品技术相关的文章、上下游产业链相关的文章等等，在文章中适时得加入自己的公司和产品介绍。这样不仅会受平台的喜欢和推荐，也会获得客户的主动关注。当客户主动找到你的时候，商机就来了。
最后，可以将搜集到的“潜在客户的企业名称、联系人姓名”放在这些社交平台上去搜索，能获得更多相关的联系人，如：该企业高层决策人、采购负责人等。还可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。
开发加拿大客户、和加拿大客户打交道要注意以下10点：
1、和加拿大人做生意，应该因人而异而变换手法，否则，难免要吃亏。
和英国后裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。一会卡死在这个问题上，一会卡死在那个问题上，商谈很费时间。但是，一旦签订合同，是能达成长期合作的。
法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近。但一旦正式进行商谈，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸，要谈出一个结果来，是很费劲的。即使签订了合同，还会让你不安。
所以，要针对不同种类加拿大人的特点，去做谈判策略，才有可能拿下他们。
2、加拿大商人多属于保守型，不喜欢价格经常上下变动，也不喜欢做薄利多销的生意，喜欢稳打稳扎。在报价上要注意了。
3、加拿大人喜欢缓和的推销方式，他们不喜欢过分进攻、急进的推销方式。避免夸大和贬低产品的宣传，不要过高抬高你产品的最初价格。许多加拿大买家会厌烦高低价策略。
4、加拿大人崇尚办事立竿见影。所以和他们谈判，切忌绕圈子、讲套话。
5、和加拿大商人沟通谈判，不要把加拿大和美国做比较，尤其是拿美国的优越方面跟他们相比。不要询问政治倾向、工资待遇、年龄等信息。这些都是他们很反感的。
6、宴请加拿大商人，不要点虾酱、腐乳等有怪味、腥味的食物，以及动物内脏和脚抓。这些都是他们不喜欢的食物。
7、与加拿大商人交往时，送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。不要送带有本公司广告标志的物品，他们会认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。
8. 加拿大作为一个发达国家，有着较好的商业传统和法律意识，所以他们的商业信誉很好。和他们合作大可以放心。
9、加拿大商人对产品质量要求很高，且他们比较保守，一般先看样品，再小批量订货试销，尤其是对大型机电设备及产品，更是小心谨慎，通常会先参观考察供货商的生产设备，以确保产品质量。如果样品质量很好，价格适中，且供货商经验丰富，他们才会扩大订货量并建立长期稳定的业务关系。所以，一定要好好做样品。
10、有些加拿大商人会要求以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标。这点要知道，是否接受要好好考虑。
以上分享希望能帮助到大家，也期待大家能留言补充。