能否做好微商新零售,产品的定位也很重要,笔者总结了4个关键因素:地域性、需求性、重复消费性、市场竞争性。一个好的产品一定是符合这四个基本条件的。
如何做好微商新零售:
(1)了解对方的频道(包括对方的思维模式,说话方式,语调等)。
(2)走进对方的频道。
(3)改变对方的频道,让对方慢慢被你吸引,认可你,信任你。
(4)欣赏对方的频道。
二、微商新零售系统结果
关于这个结果,我们要注意以下几点:
(1)不去卖产品的本身,而是只卖结果;
(2)越靠近客户想要的结果,客户就越容易购买。
这二个观点,我们以往的引导代理成交课程以及零售终端技巧课程里面也讲到过。就是找出客户的需求点,帮助客户解决问题,然后把产品推给她。
(3)采用适当的营销妙招:如免费试用等等,通过客户的用户体验,然后再进行跟踪服务完成成交。有些家人会说我都不赠送试用的。但是,所有送出去的种子,在你做好细致的跟踪服务后必然有机会会结到果子。
(4) 最有效的方法是让客户体验到结果或部分体验结果,以三天速减为例,能让客户直接体验到结果,零售成交比率是非常好的。
我们只有让自己成为专家才能更好地让客户信任,而只有专注才可以成为专家。并不是每个客户都会来购买我们的产品,也不是每个客户都适应我们的任何一款产品,所以我们通过几次跟不同的客户交道后,记住把焦点放在有结果的客户上,把焦点放在对客户有结果的产品上,把焦点放在客户想要的结果上。