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商家联盟的几种形式
1、折扣联盟:这是最初的一种联盟形式,只要商户承诺相应的折扣,联盟运营商就推荐会员到商户处消费。这种模式因为利益链条不清晰,已经逐渐被淘汰;
2、积分联盟:以积分为媒介链条,充分考虑运营商、合作商户和会员的利益,形成价值链,合作体系比较稳定,使得积分联盟成为最常见的联盟形式。但该模式也存在营销手段少,商户与商户间的联系少,运营商的利润也较低的缺点;
说明:运营商收益:10(B店购买的积分)-7(会员以积分抵的现金)-2(给会员所属店面的奖励)=1元;A店收益:2元B店收益:增加营业收入100元C店收益:增加一个顾客进行消费以上所给数字均为假设数据,运营商可根据实际情况自行设定
3、储值联盟:储值联盟直接以预付费卡为结算方式,形成体系内的流通货币,有两种运营模式:1)运营商统一发卡,合作商户承诺接受持卡会员刷卡消费,消费后商户再向运营商结算获得现金;2)商户自行发卡,该卡在联盟体系内都可以使用,由运营商统一做结算。无论哪种方式,都可以快速的给运营商和合作商户带来利益。但该模式也存在对运营商和合作商户的资助要求高,诚信体系难以建立的缺点,特别是第三方支付平台建立后,该模式难以在小运营商中生存;
说明:运营商收益:运营商增加950元现金流,会员消费满1000元后,运营商收入50元;A店收益:50元B店收益:增加营业收入100元以上所给数字均为假设数据,运营商可根据实际情况自行设定
4、优惠券模式:此为微三云以移动互联网技术推出的最新形式的联盟模式。该模式中,运营商为各合作店面提供一个优惠券交易平台,实现会员在B店消费获得A店优惠券的形式,而运营商可以根据优惠券的使用量结算收入。
说明:运营商收益:收入=b-a(a、b可是整数也可以是负数)A店收益:已可以使用优惠券方式吸引顾客消费,优惠券发售金额a元B店收益:已获得优惠为条件吸引顾客消费,提高客单价以上所给数字均为假设数据,运营商可根据实际情况自行设定
5、混合模式:在会员体系中同时使用折扣、积分、储值和优惠券等多种模式,丰富营销手段,提高会员活跃率,从而增加商户和运营商收入。