最近我在尝试着一种新的营销方法，似乎一直在忙于业务项目外的工作，我发现实际上正是一种新的营销方法。贴近客户，深度服务，曲线救国，其回报是出乎意料的，至少比原来的直接营销方法提高了一倍以上。下面是对客户的一些采访文章，并将这些采访稿，借以媒体正式发表，间接推广客户的品牌，让客户真正感到了到位的服务。下面我把几份已经发表的稿件与大家分享：
汇聚天下英才，同创精彩人生
------访杭州汇同集团董事长袁锦康
六月杭州，水光潋滟，山色空蒙。在建党九十周年之际，美丽的西湖又迎来了来自全国的上百位老将军，老干部的一次盛会-------《辉煌中国》书画集首发仪式。
精装本《辉煌中国》光彩夺目，书中饱含了将军墨韵，浸透了爱国情怀，再创了艺术新高。在此欢庆时刻，我有幸在采访了本书的赞助人和组织者-----杭州汇同集团董事长袁锦康。
袁先生给我的印象：文质彬彬，朴实无华，上亿的身价却毫无大款的架势，浓重的乡音里浸透着稳重和刚毅，锐利的眼神闪烁着古董般的光芒。
担当源于责任，使命铸就辉煌。
家族的渊源，使袁先生从小酷爱好古玩的收藏，30多年前，他节衣束食，省吃俭用，白衬衫穿到发黄。大夏天连一块棒冰也不舍得吃的他，在杭州的岳王路古玩市场探寻起步，从几十元的小古玩的收藏，到今天价值上亿的黄花梨木明代屏风，只要看中就收藏，今天，在他藏阁中琳琅满目，光彩照人。当年中国博物馆原馆长惊叹不已，激动之下，心脏病突发，被送进医院救治……..
浓厚的兴趣，让袁先生藏品越积越多，面对浩瀚的藏品，他猛然觉得这不仅仅是在收藏古玩，而是在积淀中华民族的历史文化，在弘扬和保护国家的千年文明，这是中华儿女的一种担当。
他在收藏的同时，另一方面他在创办经济实体----杭州汇同集团。该集团创始于1995年，是一家集国宝收藏，新能源研发，汽配研发制造，对外贸易经营的综合体，集团总部依山傍水，置身于人间天堂----西子湖畔。
杭州汇同集团以“创造绿色能源，打造和谐环境”为使命。
15年来，始终恪守国家法规，严把行业标准，产品先后通过国家is国际质量管理体系认证，is环保认证，产品远销欧洲，美国等76个国家和地区。
15年的风雨历程，铸就了8家下属公司，厂房面积发展到22万平方米，年创国家创税收达1000万元，成为当地的纳税大户。
汇同绍兴分公司以“绿色全湿法”，回收处理废旧铅酸蓄电池再生铅技术，实现全国第一家资源节约，环境友好型的典范。
科技领先，注重品质，铸就品牌。联手中科院，浙江大学等高等院校，建立产学研一体化，与国际研究机构共建“清洁能源研发中心”，取得多项国际发明专利，并列入中国国家星火计划项目，被国家列入《2011年重大环境保护技术装备名录》，《山水》品牌被评为“中国驰名商标”，《mgm》品牌被评为“中国出口名牌”。
厚德载福，创造生命奇迹!
在他丰富藏品中，有一尊玉雕佛像，让他念念不忘，他觉得佛得收藏，不仅是雕刻的艺术，而是生命的指南，他却是一个“佛在心中”的人。
成功后的袁先生,依然是身穿一件发黄的村衫，一副磨旧了的眼镜框依然架在他的鼻梁上。我好奇地问他为何不换新的？他说：我还有许多事没做。
诚然，在他的心中，这辈子有做不完的事，还不了的愿。当地的孤寡老人让他牵挂；山区的贫困学生让他揪心，企业的困难员工，视如手足之情。乐善好施，出资捐助，这些年来已经形成企业的惯例。
震惊世界的512汶川大地震，让他此夜难眠，也让他欣慰不已。
在他的企业里，有上百名四川的员工。那一年的5月13日，四川籍的员工，买不到回家的车票，此刻袁先生当即决定，立即派人去向当地旅游公司求援，派最好的大客车，最好的驾驶员，最安全的办事程序，并对每一位回家的员工出资实行三保险。派专车专程把受灾的员工送回家探望骨肉亲人，呵护员工们的切肤之痛。
灾难可以预料，但难以抗拒。
客车一路颠仆，艰难前行，然而，灾难没有放过这些苦难的兄弟姐妹。凶猛的余震，又一次把他们推向了路边的深渊，导致人仰马翻，多人受重伤，有一个员工眼珠也被爆出眼眶，自己塞进去……..奇怪的是，竟无一人生亡，经抢救安然无亚。袁先生得此消息，悲喜交加，只是淡淡地说了一句：这次大难不死，应是佛主保佑吧。
是呀，汇同集团从原来的十几个人，七八条枪，发展到3000人的团队；15年的风雨历程，铸就了8家下属公司，厂房面积发展到22万平方米，年创国家创税收达1000万元，成为当地的纳税大户。
这一切的一切，靠的就是企业家的这爱心的凝聚力和使命的驱动力。
汇聚天下精英，同创精彩人生
袁先生的人生旅途中，曾有低谷坎坷，更灿烂辉煌。他曾多次得到党和政府荣誉称号：杭州市人民代表，杭州市优秀社会主义建设者，，，，曾随*总理随团前往南非考察，为新中国的经济腾飞付之肝胆和心血。
他始终不忘感恩祖国，回报社会。在袁先生的愿景中，在收藏祖国历史文化痕迹的同时，还要为中华民族的历史文化和精神遗产，创建新的一页。
几年来，为此呕心沥血，汇聚各路英才，同创精彩人生。先后三次召集全国上百位德高望重的老将军，老红军，老革命，艺术家，书画家，请他们为中国的灿烂的节点和中华民族的精神，留下璀璨的墨宝，以传后世。
在此《辉煌中国》出书之前，已经完成了《长征70年》《将军墨韵》等大型书画册的出书工作，深受党和国家领导人的高度赞赏和充分肯定。今天浙江省省委书记，得知大型书画集《辉煌中国》首发仪式，予以高度肯定，并纷纷发来热情洋溢的贺信。
功夫不负有心人，今天《辉煌中国》横空出世，也为袁先生的人生辉煌，增添了新的一笔：“以文汇友，同创精彩人生；以德创业，共建和谐社会。”这业已成为集团企业文化的灵魂所在。
在此顺祝袁锦康先生人如其名----远景富康，事业辉煌！
本文发表在2011年第六期《中国书画报》
挪威华声报：薛华平