2011年将尽，今年随州的平板运输车，教练车，自卸车等专用车销售行业普遍就是“政策不好，市场低迷，生意很淡”。国家政策变化也好，市场自身的调整也罢。但是也有需要销售人员思考的问题。就是“如何在市场不稳定的时候摆准自己的位置，在专用车市场销售中给自己定好位！”
可以说随州专用车行业，也面临到了一个市场大洗牌的临界点。就拿随州本土销量最大的车型教练车来说，资深的销售员会谈到早期的教练车价格是7万，到现在4万多的教练车价格都有人做。可以说教练车价格战已近把教练车的利润空间给打没了，还想赚钱就只有在车辆质量上动脑筋。于是通过偷工减料（剔掉备胎、备胎架、篷布等标配配件），以次充好（翻新的车桥、铁夹木的车厢）这些手段来进一步压缩教练车价格。通过这些手段来确保交易的利润，最终就是把教练车品牌的信誉给整没了。用户不信任你的产品，你的价格再怎么低也不会有人要。
要知道并不单单是专用车市场，任何一个行业的发展都充满了优胜劣淘的市场竞争。各个行业发展的新生阶段，基本都是先到先得。市场的代名词就是混乱无序，只要有一项凸出就可以在市场上占据一席之地。若是市场有发展潜力，越来越多的人就会挤入市场谋求利润。新老势力竞争就会凸显，最直接的表现就是开始打价格战、打宣传站。哪怕你是行业翘楚，一个不慎也会翻船、淘汰。在这种情况下，有的人会继续角逐低端市场。也有的会另辟蹊径走出低端市场的相互倾轧，去开辟高端产品市场。把握并引领市场的发展和走向，最总占据市场的主导地位。如：电脑行业的联想、搜索引擎的百度、网络游戏的盛大、腾讯。
任何行业的发展价格、宣传都只是手段，最终的目的是把品牌打出去。想把品牌打出去，品牌的质量、附加值、新型技术的应用才是关键。随州的专业车市场也在转型，市场系统化、规范化也越来越高。依托一个有潜力的专用车品牌企业，丰富自身的专业知识，给予销售商品最大的责任感，这些都是销售人员不得不具备和思考的。
所以目前教练车等专用车销售人员要面临的，就需具备更专业的销售知识。把握自身品牌的市场优势，来提升品牌的信誉度来赢得客户，这才是关键！