尚尚仟生物商业数据中心,针对目前的护肤品开发,提出了自己的一套模型:
1、产品多维开发模型之“多一点”战术
新品推广文案上,在各大内容平台进行种草,“多一点”战术,更抓眼球和建立产品的独特利益点。在你的主打功效上,成分或者效果的叠加,可以获得1+1>2的效果哦。
2、产品多维开发模型之“少一点”战术
产品力是营销的基础,如果是食品,就是你的口感,如果是护肤品,就是你的主打功能效果;(一定是主打功能,比如一款有补水or美白功能的洗面奶,那洗的干净是洗面奶的核心功能,补水or美白功能是锦上添花功能,消费者购买洗面奶的预期是洗面,而不是补水or美白,所以包括研发阶段,应该以洗面为产品力,千万不要纠结于补水和美白,如果洗面这个核心功能都做不好,就失去消费者购买的理由)。所以产品开发着力点,还是在如何提升洗面这个核心功能里面。
3、产品多维开发模型之“踩趋势”战术
成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化和高端化,如果没有踩中这些趋势,乱发一堆新品,踩坑的几率你说有多少
4、产品多维开发模型之“性价比”战术
价格要和行业中同类型,同容量的产品做一个对比,如果在品类里相同的,你更具备价格优势,或者性价比更高,降低用户试错成本,更容易形成购买。