1、展会究竟给我们带来什么？
展会是什么？能给企业带来什么？
展会是产业链各节点利益相关者集聚和展示自我的一个平台，既是展示者的脸面，也是所设的一个窗口。作为脸面，就要展示自己的良好形象、风采、独特个性及其提供物的清晰度；作为窗口，就得开放自己，使自己与外界的信息交流顺畅、通达、有效与最优化。脸面与窗口的融合将给受众带来不同的体验。
2、我们为什么要参展？
企业为什么要参展？
展会是人流与信息流高度聚集的场所，而且这些人流与信息流都是高度有效的。所以，在展会上进行展示所能起到的作用几乎是任何其它场所都不能比拟和替代的，其功效是事半功倍的。
除非你已经完成了渠道铺设和已经成为广为人知的消费者品牌，否则在展会上的缺失，就意味着你将失去最为宝贵的市场开拓机会，失去在业内的知名度和影响力，失去自己本来可以拥有的话语权。
在展会上的缺失，就意味着你会被认为活力正在衰退，或者企业的实力正在衰弱，分销商、供应商与其它各利益相关者对你的信心指数就会下降。
3、我们参展为了谁？
你要知道你是谁？想展示给谁看？
知道自己是谁，意味着你必须清楚自己的定位，如在红海中竞争还是有意进入蓝海？瞄准的是一二级市场还是三四级市场？哪些市场是你的首选？为什么？凭什么？价值驱动还是价格驱动？潮流领导者还是跟随者？
只有知道自己是谁，才能知道你的主要展示对象；只有知道了展示对象，才能去琢磨他们需要什么；只有知道他们想要什么，才能有的放矢地部署展会所需要的一切，才能知道什么应该做、什么不能缺、什么不该做。
