4、我们的目标群体在哪里？
中国很大，东西南北中的市场都不一样，沿海和内地不同。针对全国市场，你的主要目标区域是什么？你的竞争对手已经在哪些地方铺设了渠道？还有哪些地方没有达到？对于重点意向区域你有没有什么倾斜政策？有没有事先分析各种可能出现的情况？有没有应对特殊情况的应急预案和机制？
5、何时做？如何在对的时间做对的事情？
你的企业目前处于怎样的发展阶段？本届展会的中心任务是什么？是找找感觉、试试反应还是有目的地扩大在行业内的影响？你在全国的渠道铺设到什么程度了？
企业在不同的阶段有着不同的要务，不能错位。如果本应该昨天做的事情，你到今天才做就可能已经滞后而错失良机，但如果某些事情应该是明天或后天做的，你现在就做的话，那么由于时机未到而毫无成效，而且造成资源的浪费，空耗元气。
6、如何细致落实计划？
如何确保参展成功，在搞清楚以上问题之后就得一一落到实处。要具体分解到展前、展中和展后三个阶段。
展前主要是策划和预传播，除了产品与展位的设计、制作和搭建之外，还有分销商的预先邀请、招商政策的拟定、产品样本的准备等。展会期间传播物料的分布、所有界面的设计与制作，展会期间的事件策划、准备和人员邀请等。
展中重在服务，服务的基础设施也需要事先准备，服务的界面要设定，在展会期间主要是接待、洽谈、宣传等各类服务人员的归位和服务的切实执行。
展后主要是参展成果或潜在成果的巩固，同时，还要予以情感关怀，努力建立关系资本，为来年奠定更好的基础。
