随着机器人行业的快速发展，众多企业在进行自动化改革时依旧面临着很多困惑。机器人到底如何使用，是否适用本企业的实际生产状况，我们在接触客户时也遇见过很多企业主，在人工紧缺且成本较高的情况下也在思考企业的改革之路，但是由于对机器人的不够了解，一直在观望中犹豫不决，虽看到很多同行业的企业已经用上了自动化设备，但是究竟适不适合自己呢？下面根据多年自动化销售经验，为各企业主分析一下究竟自动化改革需具备哪些条件？
机器人的客户群体分为几类：
一、企业生产规模较大，产品已定型，固定每年或每月有大量同规格同类型产品输出，前期下料及组兑工序完善，工件精度可控。这样的企业是最适合实现自动化生产的，可形成完整而有效的自动化生产流程，企业实力允许且产品产量大有需求。
二、企业有生产需求，但是产品不定型，这样的情况下如果想考虑尽量节省人工，则需要企业对自身产品进行规划，是否可将同类型产品尽可能的统一成一种或是几种固定规格，由机器人负责完成产量较大的产品，余下无法统一规格的细碎产品，由少量人工补充完成。
三、企业产品单一，但是由于前期下料及组兑精度无法保证，产品附加值不高但是产量大积少成多，目前国内市场激光跟踪及各种跟踪系统正逐步完善，虽说前期一次性投入要比单体机器人的成本略高，但是企业主在此时需根据自身企业情况判断，这种一次性投入在一年到两年之内是否可收回成本，且企业主是否有心将企业向自动化转型，改革必将经历有舍有得的过程。
四、企业无法通过更换前期下料设备来控制工件精度，工件焊口多，焊接工作繁重，那就要考虑机器人是否能胜任70%以上焊口的工作，通过将舍去少量焊口后期补焊的方式来将大部分的焊口尽量确保精度，交给机器人焊接，也是目前一些企业所采取的方式，在量的积累上来说，也能为企业释放极大部分人力，缓解企业用工压力。
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这只是针对一些企业客户的实际情况做出的参考意见，无法诉说详尽，当然各企业主有各自的考虑，行业内的成功案例也只是作为参考，希望对各企业有一些帮助，有企业需定制专业自动化解决方案的可与我公司联系，方案不收费，也希望借此听取更多意见与建议。祝商祺！