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1。销售状况不佳时，可从不同角度来分析原因，再考虑对策。最大原因应该是需求的减少。这时正是业务员被要求自我表现的真正时刻！业务员应该在占有率的竞争上争胜负。另一方面应将竞争企业的动向或得自客户的资料情报，以及自己的构想，向上级及有关部门报告，以期对产品的开发和其它战略制定形成影响。 2。业务员也应该反省自己的营业活动：拜访次数是否减少？是否象过去一样能提出销售正常提出销售企划？自身是否失去干劲？销售不佳的原因很多，但是业务员向销售目标奋斗的意志力是影响最大的因素。一方面必须设法使原有客户的交易活动活跃起来，另一方面必须加大力度发展新客户，增加每一客户的销售额。 3。业务员应分析为何无法获得利润的原因：是否无法售出利润较高价格较贵的产品？是否售后服务的费用影响成本？是否缺乏竞争力只能廉价出售？要想提高利润，就必须更费心血地销售，不但要对产品和市场做充分的了解，对客户更有心计地使用销售说明技巧，更重要的是业务员应充满必胜的信心，忠于职守，坚持自己的信念！ 4。并非推出新产品，营业状况就一定好转，有时会滞销而影响到企业的安危，有时会损坏企业的形象。然而，基本上说来，新产品绝对是企业发展的原动力，也是与竞争对手拉大差距的有效手段。由于新产品的推出，本公司的销售网会强化，企业形象会提升，市场占有率也会扩大。 |