先市调一下，同学们拜访客户前，会准备什么好哪些东西？
对。首先明确要拜访谁？不管是不是陌生拜访，要确定客户行业类型：
1.他可能问到的20个问题？
2.进口烟，糖。
3.有特殊功能的笔。大家都知道哈。
进口糖可以在网上（1号店，每日通贩），四线以上城市在当地大型超市也能买到，进口烟哥几个市调过在哪里买吗？（国内没有，除非有朋友带，所以我一般用外省的烟，只要是客户没见过的，差异化。）
跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避免上来就聊产品.
如何找客户呢？我做的是机械渠道销售，找合作经销商做代理，一个市里有多少个做这类机械产品的客户，他们的电话，地址等资料，怎么找呢？
1.公司以前合作的客户资料，找公司领导拿到。
2.空白市场的，从老客户那里打听。但是同一个市的，一般不愿意告诉你，怎么办？
