3月27至29日，第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国际会议中心开幕。纵观此次展会，规模之大、权威之高、专业之强，无不吸引着全球建筑承建商、设计师、贸易商、买家、业界领袖的目光。
广州比嘉木业有限公司在张智明总经理的带领下率团参观了此次行业展会，并参加了2012年中国地板行业全国经销商渠道见面会，销售总监杨斌代表比嘉与会企业做了题为“财富人生 智选比嘉 ”精彩发言，赢得的业界及经销商的一致认可。
销售总监杨斌致辞
众所周知，我们地板行业从2011年下半年开始正在经受一场寒流，房地产环比销售数据今不如昔，增速放缓，家居、建材企业大多进入寒战。我们不知道这场寒流会有多长，但是我们知道只有因势利导，深耕细作的智者才能够生存，才能迎来春季温暖的曙光。
首先，无论是厂家、经销商都必须要有抱团取暖的心态，更需要齐心协力、精诚团结，克服当前的寒流。具体来讲，根据每一片区市场的特殊性，从市场容量、竞合状态、投融资状态、营销策略、产品结构、团队建设等多个方面，采取一地一策的原则和举措，真正形成厂家跟经销商水乳交融的联合，方可具备更强的看寒能力。
其次，狠抓基础工作，坚决履行准确、迅速、有效、协同的八字行动方针，在基础工作上狠抓基础调研、店面建设、导购能力、宣销策划与执行、服务与口碑营销、团队建设与公司化运作，方可练就能征善战的本领。
第三、向管理要效益，向精益要产出。联想柳传志经常拿出毛巾来打比喻企业节约成本。联想收购ibm的pc业务，最终实现全球盈利。这种以内部运作成本节约为导向的拧毛巾策略功不可没。我们大多数家居建材厂家和经销商，在面对冬天的第一反应就是裁员减负，因为效果立竿见影，所以常常被采用。缩减开支是保证实体的实际运转，不能为了节约成本，而把自己自残，裁成残疾人，植物人。很多时候，企业内泡沫漏流的环节很多，企业只有采用精益管理的办法，进行精细的预算，并控制执行，在这块湿毛巾里才会拧出更多的水来。在冬天，无论是厂家还是经销商，都要注重运营效率提高和运营成本的降低，在精准的把握准客户销售及开源的同时，更要精准的使用各种开支和资源。
第四、产品结构的转型及调整。随着竞争环境的动荡，家居寒流的袭击，实木地板、强化地板在各自的主销区域已经走向生存性产品，而实木复合地板作为利润性产品已形成趋势。从历年来产销量的数据来看，强化地板占据的市场份额最高，实木地板的份额有升有降，而实木复合地板却已每年30%的速度逐年递增，今年几年实木复合地板仍将保持高速增长的态势。我们一方面看重更为广阔的市场发展空间和潜力，更需要把握其在单位时间内所产生利润额度的利润率。