织里童装如何力推现代营销？--- 湖州日报访谈巴拉兔童装等大型电子商务团队

　　专业人士开“处方”：多种形式借力电子商务

　　织里童装创造过许多辉煌，但品牌意识不强，信息化程度不高等因素曾制约着这个传统区域产业经济的发展。如今，以互联网为代表的信息化让很多企业搭上发展动车，而织里童装产业利用网上交易的企业还是凤毛麟角，在互联网快速发展的今天，织里童装产业能否利用网上交易再造辉煌？

　　记者 卞继国 通讯员 胡玲莉

　　织里是童装的代名词。历经20多年的风雨变化，已逐步发展成为国内最大的童装生产基地和采购平台。6000多家童装生产企业扎根织里，占我国童装市场25%的市场份额，牢牢占据着龙头地位。

　　虽然织里童装创造过许多辉煌，但品牌意识不强，信息化程度不高等因素曾制约着这个传统区域产业经济的发展。如今，以互联网为代表的信息化让很多企业搭上发展动车，而织里童装产业利用网上交易的企业还是凤毛麟角，在互联网快速发展的今天，织里童装产业能否利用网上交易再造辉煌？

　　企业尝试

　　借力电子商务打品牌

　　“想在织里童装争得一席之地绝非易事，仅靠钱财投资断然不行，特别是这个互联网时代。如何与时俱进才是硬道理。”湖州巴拉兔童装制衣企划厂总经理吕能兵在接受记者采访时说。

　　“巴拉兔”成立之初只是一个电子商务团队，入驻织里后才运用电子商务平台发展童装项目。吕能兵在谈巴拉兔的发展之路时说，其实织里童装发展电子商务之路并不多，目前，做童装的大多为三、四十岁的人，对电子商务这个概念相当模糊。此外，靠实体模式做的好的工厂一般不做电子商务，因为线上和线下有一定的冲突，比如说区域保护、价格政策，而这些冲突只有通过专业的电子商务团队来进行包装。他们一直关注电子商务的发展，而且坚信未来的社会必将是一个电子商务时代，看到这个契机，当时只是一个电子商务团队的他们进军织里，通过阿里巴巴网络平台在织里发展童装产业，并创立巴拉兔品牌。

　　“我们借助阿里巴巴网络平台提升了企业知名度，以织里童装的质优价廉，款式更新快速以及产业链集中等特色作为卖点来吸引顾客。如今巴拉兔已经拥有自己的工厂、门市部，还有几个贴牌厂家。目前巴拉兔正与阿里巴巴合作一个项目，把织里有特色的厂家全部搬上阿里巴巴，再以织里童装做一个行业的区域品牌，打造一个织里童装的网上厂家集贸平台。

　　“织里童装必须与互联网联系起来，无论是借助淘宝，还是阿里巴巴或者是第三方电子商务平台，这都是今后企业发展的方向。”湖州布衣草人服饰有限公司董事长马伟忠说。

　　“布衣草人”的发展是未来大型企业发展的一个方向。从入驻织里时只有五台缝纫机的小厂发展至一家全国知名的童装企业。不得不说，“布衣草人”的发展是与时俱进的体现。

　　马伟忠说，“布衣草人”在2006年从各级代理商的模式转为以湖州作为中心再辐射到全国各地建立专卖店的形式来运作后，企业发展很快。队伍壮大了，就要思考如何宣传自己的产品和品牌，那时候网络发展迅速，他们就想利用网上平台，于是开始在淘宝网及淘宝商城上面开设网上专卖店，为了让顾客信任该企业的产品，每一款产品出来公司都安排真人模特进行全面的拍摄，力求让消费者买到合身的衣服。但同时问题又出来了，淘宝网上销售好了，实体的专卖店就有异议了，很多专卖店说，网上卖的这么便宜，客户群都被网上抢去了，为了达到线上与线下的平衡，该企业各个专卖店在新款上市同时，淘宝同款的标价都是标准的价位，而那些积压的产品，如果专卖店仍要订货，我们会在淘宝价的基础上再优惠10%。如此一来达到了与传统渠道的相平衡。现在他们正计划将传统渠道与电子商务并行，在淘宝上接到订单后，就通过距离客户最近的专卖店发货，如果是专卖店本地辐射区域内的客户就直接送货上门。这样顾客不仅知道了公司，还可享受跟专卖店一样的售后服务。