靠简历拿到订单也许你们不信，但是我信了。这件事情也是当事人亲自跟我谈起这个匪夷所思的事件，为了方便讲述我这里采用了第一人称的说法，一起跟大家分享这个故事。
我们公司是专门做服装辅料的小型工厂，听老板说成立不到两年的时间，自己从上一家公司出来之后就进入了这个公司干了不到八个月，找客户的方式基本上都是上阿里巴巴找厂家，我身边的很多人都说找的客户意向性不是很高，但是我觉得关键还是需要去分析客户类型和需求，不然客户主动找上门来你也抓不住客户谈不了单。
有个福建客户我感觉合作的意向性非常高，也跟他们聊过很多次，但是他们始终对我们之间的合作模棱两可。既不说好也不说不好。不过说句实话我自己对我们的产品还是非常有自信，这源于老板多年的工艺技术实力，在这方面我也做过多次的市场调查。对于这个客户我仔细的分析了下，首先客户对我们的产品工艺是肯定的，因为前期他们也多次派人来验证了产品。虽然说在价格方面我们考虑到成本的因素，报价对于他们来说也许有点偏高，但是前期我们经过了多次的接触，在价格方面比之前降低了好多，他们虽然没有明确的表示价格，可我有七成的把握在价格方面没什么多大的问题。
那么究竟还有什么让客户担忧的呢？刚开始我跟老板都在分析这个问题到底出在哪里，后来我跟客户吃饭的时候顺便谈起了这个问题，跟我谈到了万一跟我们长期合作，我还不太放心你们厂的信誉。这么一句让我们找到了问题的症结所在，但是虽然发现了问题的所在，可我们也拿不出确实可行的方案，当中我跟老板偶然谈到了企业招聘的时候，有些企业都很需要了解求职者的职业信用信息，突然老板拍了一下我的胳膊，“你们公司之前不是帮你们建立过职业信用档案吗？那何不用你的职业信用简历去跟客户谈谈呢？”之前我们公司在一个新前程职业信用管理平台上帮我们建立过职业信用简历，包含学历、身份证验证、工作业绩验证等信息。但是让我拿简历去谈业务还有有点感到无语，不过在没有任何办法之下只能试一下。马上联系了客户说明了自己合作的诚意，然后给他发了我的职业信用简历的网址，告诉他们虽然公司虽然比较小，但是我们还是有着诚信的合作原则。过了不到一个星期，客户发来邮件说愿意跟我们进一步洽谈合作，我当时蒙了，后来客户给我回复“我相信你的为人”
后来我才渐渐感悟到做业务首先是推销自己，然后才是推销产品。很多时候是因为客户相信你，信任你的情况之下，才愿意跟你谈合作，永远没有推销不出去的产品，只有推销不出去的人品。人品决定了你跟客户建立什么样的关系。