孙子兵法云：顺天时，占地利，得人和，战则无往而不胜。30多年来，佛山陶瓷产业借改革开放和工业化大潮，率先进军建陶产业，属顺势而为；另一方面，佛山地处中国改革开放最前沿，凭借悠久的陶瓷历史和产业基础以及进出口异常发达的水陆空交通，占据了地利优势；此外，以新明珠 叶德林、新中源 霍炽昌等为代表的南庄人，在佛陶集团的带动下，以广东人特有的勤劳、朴实和独有的包容性，为佛山陶瓷 产业营造了一片创业、开拓和发展的产业环境，吸引了一大批广东潮州、福建晋江、山东淄博、江西景德镇等地的陶瓷人士，特别是以景德镇陶瓷学院为代表的中高层管理和技术人员的导入，让佛山拥有其它产区无法媲美的人才和资源优势。所以，佛山陶瓷在多年的市场竞争中，产业日益旺盛，成为中国乃至全球最具影响力的区域品牌。
目前，佛山陶瓷因为天时、地利及人和的转变，正遭遇前所未有的市场挑战。
首先，佛山陶瓷“生不逢时”。就在佛山陶瓷产业 在产业规模、市场配套、企业品牌逐渐完善和成熟之时，处于跨越式发展阶段的陶瓷产业缺少了政府的有力支持；此外，由于佛山陶瓷企业品牌多沿用大店渠道建设模式，销售半径偏窄，特别是原有三、四级市场，包括地市商家，一直处于被“遗忘”的角落，无法成为陶瓷行业的主流消费市场。作为当前最为看好和最具潜力的农村市场，也被低端企业、产品所占领。佛山陶瓷企业原有的销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、物流落后、区域复杂的农村市场需求。形势逼人，天时不利，市场迫切需要陶瓷行业向市、县渠道纵深拓展。