这就是我给客户设计的众多效果图，客户最终选择了这张字体
大约2个月前的中午，一位女士打电话咨询我们的晚霞红刻字石，让我给她发些图片看看，按照她的要求我给她很多张现货产品供她选择，然后又问我到开封运价怎么算？她要核算一下成本。我也报给了她，这时，她选了其中的三块问我：这三块大概多重，刻字，大概十几个字，你算一下这三款运到开封分别多少钱？
我：那上面都有规格，您算一下，长*宽*厚*2.8吨 就是每块重量
隔了一会，她说：不对吧，例如3*1.5*1的重量都12.6吨，光运费就9万多啊
啊！把我惊出一头汗，不知道她是咋算的，我笑着说：这么算的话，你连老公都赔了
她笑了笑：你帮我算吧
按照她的要求，我把每块算了重量报给她，然后她说：这样吧，我们先去吃饭，2点我们再接着谈，好吗？我等你。
我：好的，
到了下午2点多：她说：你好，我想问一下，卧石红色的长3米多高2米左右，把图片发给我看一下。于是，我把接近这个规格的都发过去，这位女士也真有耐心，一一问了每块的价格，可好像还是不满意，我就问她想要什么样的？立石？卧石？她说：首选卧石，立石也可以，就像你说的得大气，最好是红色的，听了她的要求，我给她发了几块4米多的晚霞红景观石，她看了好一会，才问起每块石头的重量、价钱，我一一报给她，她表示还不是很满意，要我再找几个，我说：那你看这样好不好，我把这几块石头随便做上几个字给您看看，效果会更直观些，可以吗？
她说：好的，
5分钟之后，我把这几块晚霞红景观石一一做上字给她发了过去，她说：这个运费多少，是整车吧，
我：是的，这些每块够一车，找个小一点的车就行了
她：运过来后你们 负责安装好吧，吊车我们负责，不再有费用了吧？
我：我们不送货，最起码 打款发货
她：送过来后怎么办，怎么装啊？
我：没事 会开吊车的人都会栓绳 安装，
她；好的，我们要是要，是不是先副个定金啊？
没想到，这么快就谈到定金上了，我笑了笑说：是的 要不然 石头在卖了 就没了，
她：定金多少
我：5000元，
她：好的，我们再联系，谢谢
我：等一下，您最好还是把所刻的字给我 我做在石头上给您看看 效果会更好，没想到她已经走了。
这一晃10几天过去了也不见回信，好不容易到了8月28日这天我看她在线，和她打招呼问她 事情进展的怎么样了，还需要景观石吗
她马上回复我：需要，9月10之前肯定买，现在我们主要考虑价格问题，因为是大家的钱，所以我们得征求一下意见
大家的钱？这是什么意思？于是我问她是什么单位用？她说：我们是毕业的学生给母校送，我：是这样啊 要赶在教师节来临之际？她：不是，是校庆，我：既然是为母校送 就应该送大气一点的，我也很尊重老师的 既然您是去为母校送 我在给您优惠一些，她可能是有事，只说了句“好的”就匆匆忙忙的走了。（未完待续)
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