这是客户要的卧石和，刚刻好我就拍了照，上面的字是按照客户要求：不上色
大约20天前，一位青岛的美女客户打电话咨询我们的彩霞石刻字石，并且让我发照片给她看看，按照她的要求，我把现货当中比较符合她规格的发了好几张图片给她，她看了之后问我其中的6款石头价格，我就一一报给她，然后她说这是她们公司选招牌石，要在上面刻字，一听要刻字，我就来精神了，毕竟自己在这方面还有点专长，这会儿正好派上用场：让客户提前看一下所刻的字在石头上的效果，这样有助于她的筛选工作，能帮她下定决心到底购买哪块？想到这里，我就问她最看中哪一块？想在石头上刻什么字？她说：哪款都挺好，我们要刻八个字“精工细琢 品质生活”每个字尺寸约40*40公分 。她也没说要哪块，我只好把每一块彩霞石都一一刻上这八个字，让她自己选择要哪块，她收到后说要给老板看看再决定，就这样第一次聊天结束。
隔了几天，她主动打招呼联系我，让我再给她报价，我说：那几款的价格不是报过去了吗？
她:是的，报了，但是价格太高了，你看能不能给个最低价格？另外，4-5米左右长的，能不能给发几款图片？我们今晚加班确认款式，其他家都报过来了，就等你家的了，呵呵
于是，应她的要求，我又给她发了几款4-5米的彩霞石图片，过了好大一会，她又问起其中几款彩霞石价格，我也一一报给她，过了大约20分钟，她又回传过来两张图片，一张立石和一张卧石的说：我们在你的图片中挑了这两款，先确认一下，是现货吗？我收到看了一眼告诉她：我给您的都是现货产品，这两块也是现货，没错的，她说：你们是货到付款不？ 我告诉她：款到发货
她：哎呀，这个条款有点苛刻了啊，呵呵。我们还没看到东西就付钱，那哪行啊？ 这么贵的东西，我们也不放心啊
我：要不 您亲自过来看着选 或者看着装货
她没说过不过来选货。只是让我报一下含刻字每块多少钱，我看她很有购买意向，就核算了一下报给最优惠的价格，她说：价格最低是多少？我们两块儿都想买，但是你的价格太高。我们比较犹豫 ，我们选中了两家，另一家也给报价了，价格比你们低挺多的，唉！这位美女客户真是难缠，看中货又嫌价格高，既然要价格低的，我厂也有低廉的现货，于是，我就给她发去好几张彩霞石产品图片，并把价格也一一报了过去，她收到后说：好的，谢啦，呵呵。我得去吃饭了，先走了哈，过会儿联系你啊 ，就这样第二次聊天结束。
隔了一天，她又在QQ上联系我说他们老板选中了两块，让我再给做一下那八个字的效果图给他看看，我收到一看，这不还是原来的那两张立石和卧石的图片吗，应她的要求，我又给她做了好几张效果图，她收到后说：谢啦。稍后给你消息哈 ，
第二天我刚上线，她就和我打招呼：王总，你能不能把你的收款信息告诉我？ 我安排财务付款 另外石头的刻字需要再改一下。1、卧石：字体还是50公分，但是整体向上调整一下 ，因为我们需要在石头底部埋些水泥 。唉！我们做生意真是不容易，要面面俱到，既然客户对字体排版有异议，只好改吧，就这样三番五次的修改，忙了我一个上午，一直改到她最后满意的说：恩，这次真的要握手了，呵呵。合作愉快！你发给我图片后我找老板确认后尽快付款给你。 趁热打铁我赶紧把账号也给了她，说：好的，等您好消息，祝我们合作愉快！
本来这一切谈妥，就等着她付款着手刻字了，可等了3天也没动静，我只好主动联系她，问事情进展如何?到这个时候了，这位美女客户竟然又和我讨价还价起来，
她：你看这个价格再给优惠一些吧，毕竟我们买两块儿呢。我有点懵了，本来报的价格就不高，经过之前的讨价还价又降了些还要含刻字，如今，谈妥的价格她还要给我压价，和美女谈生意我真是适应不了，可又不能发脾气啊！我只好耐着性子和她说：不能再低了，我们还从来没卖过这个价格，况且光刻字的费用就要好多哪，您说我们还能赚多少钱哪
她：刻字我打听了，没有那么贵啊。。。呵呵。你看，我们买石头，还要运过来。光运费就得不老少。是不是？你就当赚个回头客，行不？ 我们现在在建二期，将来二期建好了，少不了还要买你家东西呢。 我告诉她这是最低价格，不能再降了，可她还苦口婆心的说：你再降降吧，我也好和老板交代，要不我费了大半天劲，还没有其他人买的东西划算，我也挂不住啊。帮帮忙。再说，刻字我们又不用你上油漆，也能省很多事不是吗？ 依我们经理的性子，他早就确认别人家的了，我一直在劝他说你们家虽然回复有时候慢一些，但是挺实在的。所以他才愿意等等。不看僧面看佛面，好呆你给便宜点，也不枉我费了这么大劲儿。
看着这位美女客户洋洋洒洒的说了这么多，一口回绝有损她的面子，我只好想了个折中的办法说：这样吧 不含刻字 两块石头降1000元 您回去自己刻，
她：要不这样吧，你降500，帮忙刻字。也别叨叨了
我；不行，我们本来都没什么利润 说好的价格 您还要压价 ，但我不怪您，毕竟讨价还价是生意，可互惠互利才能成交。
她；哎，主要是因为我们都有预算，你这边预算高了，其他的预算就要低。我的限额不够了，我也很为难啊。给别人打工哪像你们自己做老板啊。。。
我看着她这么和我压价格，我真是服了，就没再理会她， 她看我不她就说：你要实在降不下来就算了，帮忙确认一下价格吧。 一共多少钱？我好打申请付款 ，我把其他的开支预算挪到下个月抵消吧。
看她把话又说回来了，我说：原来我们说好的，两块共计*****万，您打9千元定金，余款装车后付清，她：你们开收据是吧？我：放心 您把汇款底单保存好 就行，我们不会赖账的
她：我付款后给你传底单过去，呵呵。主要是我报销的时候需要收据呢。。。。你到时候一起开收据就行 ，
我：好的，
她：付款申请我打好了，一般情况下财务下午就安排了。
我：好的，谢谢。
后来她又咨询了运价问题，我也报给她，她觉得有点贵，让我到时候给她找一个便宜的车拉，我说：呵呵 买卖是一家 有车我自然会就低不就高，对吧，这点请放心
她：呵呵，你说话让人听着真暖和，呵呵
我：您也挺能干的，我很佩服
她：行，那我就等你消息啦。呵呵，帮忙给找个运费低点的车哈！你不嫌我叨叨就行了，呵呵。
我：您客气了
就这样第四次谈话结束，之后不久，她就把9千元打入我的账户，
收到定金后，我一边安排刻字，一边报车，字刻好后的第二天，也就是12月11日找到一部平板半挂车，货发走了，当然了余款也在装车后打来。
货发出后第三天我在QQ联系她：您好 货到了吗？
她：谢谢，货收到了，已经卸货了。 我还没见到老板，不知他有没有看到石头，呵呵。 石头形状倒是挺漂亮的，呵呵
我：您见到了吧
她：恩，我见到了。石头形状挺不错的。
我：那是因为您的眼光独特
她：哈哈，你们的东西好才是真的，一分钱一分货，价格高点低点的，就是图个称心呢。呵呵 !我等等老板的反馈吧。他要是不找我，就说明他也比较满意，哈哈。
我：以后多多介绍 共同合作
她：没问题 ,如果有谁想买石头 , 我先推荐你家呢。
我：谢谢您
她：不客气，呵呵。再联系哈！
我：好的
就这样，经过几次QQ聊天，这个单子就顺利的成交了，虽然没见过面可结果令客户很满意，我相信有了这次的合作基础，客户说的：“有谁想买石头，我先推荐你家的”这句话会实现的，期待着！！！
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