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转口贸易又称中转贸易（intermediary trade），是指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖。这种贸易对中转国来说即是转口贸易。贸易的货品能够由出口国运往第三国，在第三国不通过加工（转换包装、分类、选择、收拾等不作为加工论）再销往消费国
为什么要利用香港公司做转口贸易？
现在国际贸易越来越蓬勃发展，中国很多生意人都在运做国际贸易。那么 ，涉及到进出口，要么你就有进出口权，要么你就必须委托进出口公司代理。不管怎么样，在国外低税率的地方设立一间 海外公司 帮助自己进行转口贸易，充当一个中间商的角色，对自己的生意是非常重要的。
简单来说，有两个好处：
1.节省税务成本，至于怎么节省呢？这在我以前的帖子中已经详细介绍过，大家可以去查。
2.用这间海外公司开一个离岸帐户。这个帐户是不受中国外汇管制的，资金来往自由，可以避免汇兑损失。
那么国内很多生意人都选择在 香港 成立一间有限公司，帮助自己做转口贸易。为什么呢？这就要先了解成立香港有限公司的好处。
1. 超级金融体制- 香港是一个超级金融中心，身处其中，除可向各国家自由进行汇款交易外，还有超过200种的金融服务，而你亦可透过互联网及电子交易服务进行银行的运作， 非常方便。
2.将你产品打入全世界市场，接触全世界之门- 香港是一个国际城市，与世界各地皆有良好的联系，你能够透过贸易发展局的资料库及设施接触世界各地的买家及顾客。
3.输入专才计划 – 任何香港的有限公司皆可向zhengfu申请批准允许中国内地大学毕业生来港工作，这计划并没有配额限制。
4.购买香港物业及股票- 可以用香港有限公司的名义自由地购买任何物业及公用股票。
5.借贷、合并及融资 – 香港是一个国际金融中心，香港有限公司可申请任何银行设施,如: 信用咭、银行借贷、LC（信用证）服务、及可依据公司的财务状况发行股票及债卷等，并可向zhengfu申请任何信托基金以协助公司发展业务等。
6.有限责任 – 香港有限公司为一个合法及独立个体，你与你的有限公司在法律上是完全无关的，你亦不需为有限公司负上任何责任，此乃香港有限公司的特色之一。
7.经营任何业务 – 香港有限公司可在港经营任何业务，非法业务除外。
8.品牌建立 – 若你希望为你的产品或公司建立一个品牌，香港是全世界Z适合的地方, 因她有一套完善知识产权保护法，世界认可机制。
9.信心可靠 – 香港有限公司能给予你的伙伴及任何合作者一个可信的印象，因香港有一个良好的金融中心及法律体系，这无疑对于你的业务推广及发展皆十分有帮助。
10.税务宽减 – 香港的税务范围（税基）窄狭，并是世上其中一个Z低税率的。
做转口贸易业务员的第一个月
第三国转口贸易
不知不觉，做转口贸易业务员已经有一个多月了，从一开始的懵懵懂懂到现在慢慢懂得了需要如何去跟客户交流沟通，自己也在慢慢成长。
还记得刚开始打电话的时候，带着很大的冲劲，这个不接马上就打下一个，这个不要马上打下一个，因为我坚信，下一个总会有需要的，而当遇到客户跟我说想要了解转口业务或者是需要我帮忙报价时，我的内心都是非常兴奋的。 虽然现在都还没成单，但我想那怎么也是成单前的征兆吧。
除了打电话之外，我也会在一些网站上去发布一些关于转口的信息或者是在一些社交软件上去加一些客户，但发现这样做的效率远没有打电话的效率高，能加到有效联系方式的客户非常少，感觉这些都是要靠时间去积累才行的。不过虽然效率不高，但也是要去做的，毕竟不过放过任一个可以开发到客户的渠道。
对于华一仪表来说，能从华一（香港）即期收到货款，又能在60天后才在信用证项下付款给新加坡公司。此间有50天左右，可以自由使用这笔货款。
这么做的动机如下：
利用两个市场，两种资源。在境外设立进出口平台公司，打通了境内外贸易路径，可以更好地利用境内境外两个市场，境内境外两种资源。更重要的是，引进境外**高效的金融资源成为可能。
引进境外低成本资金。华一（香港）公司TT汇进来的资金，是在收到巴基斯坦银行的信用证承兑电报后，在香港贴现所得，利率相对较低。通过在境外设立出口平台，为引进境外低成本资金创造了条件。做大境外平台流量。境外平台的贸易流量做大之后，就有可能从当地银行获得授信额度，可以独立地在境外银行开立信用证，或者获得贸易融资。这样，境外平台逐渐壮大。打造实体经济走出去的桥头堡。要贯彻“一带一路”倡议，实体企业走出去是前提，平台企业是境内企业“一带一路”上的桥头堡。平台企业可以作为进出口贸易的中介，也可以作为跨境并购的主体。
2. 纯粹套利的转口贸易
如果浙江的一家贸易企业，跑到天津某银行去开**户，存入百分之百保证金（或者购买银行理财产品），开立180天进口信用证。从新加坡caigou标准铜，再转口卖到香港。香港买家即期TT回款。货权凭证是标准仓单，由世界**仓储公司出具。
这样的交易结构，目的何在？（图3）
如果境内购买理财产品的收益是年息6%，境外资金成本是4%（包括汇率锁定费用），那么开立一票信用证，在资金上就可以有2%的收益。如果TT回款被用来再次开立信用证，就又有2%的资金收益。这样可以获得循环收益。
这是典型的套利型转口贸易。特征有四：信用证期限较长、标准仓单、有色金属、银行低风险业务。
3. 进口业务变成的转口贸易
有些客户到银行来开立信用证时，不确定是一般进口还是转口贸易。要在承兑时才能根据货物的市场价格来决定。到时如果境外市场的价格较好，就在货物进关之前转卖境外，成了转口贸易。
另有一种情况，本身是进口业务，却要做成转口贸易。如图4：
A公司先从沙特进口，再出口到香港平台公司，经销商从香港进口。这么转来转去，看似劳民伤财，其实有其道理。
A公司是沙特原料厂的一级经销商，国内经销商要进货，只能通过A公司。但是A公司拒绝直接卖给国内经销商，原因是国内结算要用人民币，而A公司从沙特进口要用美元结算，里面就有汇率风险。
国内经销商用美元从香港平台进口，于是整个链条都可以用美元结算，避免了汇率风险。
另外，如上图，香港公司收到海运提单，可以在55天以后付款给A公司。再把提单在信用证项下提交到经销商处，就可以在10天之内从香港银行获得贴现款项。由此，这笔贴现款项由香港公司掌握，使用期是45天左右。
A公司在货物贸易中，获得的利润是每吨10元人民币；再加上45天左右的资金使用权，便是这种贸易结构的全部收益。