我一直以来是以中小卖家为利益的角度去写文章,关心中小卖家,当然今天早上一起来就出现了一个叫彩虹门的事件,这可是一件大事.一次以经济学为基础的一次大营销,颠覆了所有我们传统范围内的营销...
那么这次事件中伤了谁?我想是我们这些中小卖家,那商家与买家没有伤吗?
我们来细心地分析一下：
1.买家----不吃亏,道理很明显,1元包邮,我不知道亏什么,伤了什么?另外还要接受淘宝的调查,淘宝是调查什么,很简单的商家炒作,你查什么买家...不要像中国一些人的处理事件
的风格---根据事件的表面做决策....
2.卖家----赚翻了.
这张图是在大概6.1日11点多钟的时候的,
已经改价为79.2元,卖家的目的达到....成交件数是15289件
亏本多少钱?
我们按最低的成本来算吧,大家可以搜索广州大量服装厂倒闭1元服装的新闻,我们姑且把这件裙子也当作1元钱买来的吧.这么多笔订单,那么可以找快递谈到5元钱的运费.也就是成
本6元.
15289x6=91734
收入15289x1.09=16665
亏本:91734-16665=75069元
额的神20分钟亏本7.5万元........玩的就是心跳呀.
难道卖家真的精神失常了?非也...看我接来分析这位哥是怎么钓大鱼的.
注意看时间,这是0点的时候截的图
也就是说在这大半天的时间里,按99元的原价卖了333件
利润:99-6=93元
333x93=30969元
还不到一天,收入30969元.
也就是不到3天收入亏本的成本.....
算到这里的时候,小弟已葱白这位哥五体投地了...
神马是事件营销....神马是口碑营销.....神马是放长线钓大鱼......
舍不得孩子套不着狼,舍不得老婆抓不住色狼呀.....
写到这里貌似已完美诠释这个完美的案例了
但还有一个疑问.....为神马这位哥一定要亏本冲到1.5万件呢?
看这里....淘宝上连衣裙排名第一的成交量是14998
明白了吧...这位哥的目的很明确....要的就是第一的位置
广告费这又节省了好几万呀...
这家成功的彩虹裙子被网友号称"彩虹门",就这样彩虹门踩着神州的尸骨上攀上了另一个高峰
退出淘宝的"神州"的高管估计看到我的彩虹门分析,想死的心情都有了吧.
估计神州的管理层想说的一句话 "曾经有一个很好的机会,我没有好好的珍惜...如果,上天再给我这次机会的话,我会对那3万多的买家说:"我发货!"
看懂了没有?有木有!有木有!有木有!有木有!有木有!
再来说淘宝...
存在严重的监管不利的职责问题.什么外行领导内行,什么只收取一点点广告费...浮云..神马都是浮云,你知道为什么会有广告费的问题?排名的问题吗?不要把我们95%的中小卖家当
作低智商的小孩来玩了,你的算盘不是这样打的.
大家都知道,为什么有排名的问题,是因为我们95%中小卖家给你堆起来的.我们才是淘宝的功臣.除掉95%的中小卖家还有几个真正的商家?
1.如果我们不是被你诱人的广告骗进来,你需要排名吗?需要钻石广告位吗?你们可以从广告中捞到钱吗?
2.如果不是我们以口碑的方法来宣传我们的店铺,有你的淘宝名气吗?
3.如果不是我们数量的堆积,你开什么淘宝商城,还收什么费用?
4.如果我们不是为了一个消保在100页也有一个名额,你拿什么资金去放代款?
你给我们的回复是什么?
不要再潜规则我们,不要再伤我们.有一天我们离去,你将何去何从?
最后,预言:继差评师后,将出现职业买家,就是在秒杀时,专门为不良商家秒杀的.
彩虹门事件 .有人说道是:"而且没有做任何的广告活动.全是旺旺群口口相传