网上很多朋友都发帖子问怎么样做业务，开发客户，自己也很失败，做业务快3年了，换了很多行业都是失败的，就把自己的心得说出来给大家参考一下，一起交流下吧！做业务说难也难，说容易也容易啊，不要听那些讲座的东西！都是胡扯，实际才是最重要的！就那我所在的行业为例吧！ 一：首先把自己的产品熟悉了，不仅仅熟悉他的用途，最主要是熟悉他的优点，缺点知道就行了，不要太在意，太在意会阻止你的信心！ 二：了解你的行业，用2~3天的时间分析下在你的行业里有哪些做的比较好的，他们的优势在哪？价格在哪？自己的优势在哪？然后和自己公司的产品对比下，做出一套压倒对方的优势的演讲词！把对手的劣势找出来！把自己的优势充分突出！ 三：不要急着跑业务，先熟悉行业里，多认识些行业的人，有很多业务天天跑天天找客户，一天能跑几个？有几个愿意见我们做业务的？像我们行业一天见上2个客户就不错了！一般跑到2~3个月感觉很累，没有客户开发了，因为光顾着跑业务忘记开发了！也不知道怎么找客户了！最主要原因是没有前期把自己的路铺好，做业务也需要长期发展，人际关系很重要，要大量积攒人际关系，不仅仅要把和你同行的人都熟悉，也要把和你行业有关系的人也要认识，最起码知道这个人，做的什么产品，产品优势在哪？一个企业单打独斗很累的，需要人支持和帮助，特别是在你迷茫的时候，没有定单不想继续下去的时候，朋友或者行业里的人的一个指点和潜在客户都会让你的心死灰复燃，都会给你无穷的力量去做！像我所在的行业一样，虽然才一年不到，但在全国做我们这行业的人我一般都认识，大部分人也认识或者知道我这个人！在我迷茫的时候会接到同行一个电话，聊聊天，互相鼓励一下，顺便给同行点好处把同行的单子接过来自己做也未尝不可啊！毕竟生意是做不完的，都是为了赚钱，只有让自己在行业里活下来才是正道！ 四：在把行业都熟悉了，就要认识和行业有关系的人了，我认识最多的还是和我们辅助行业的人，这样更好相处，因为生意并不冲突，我们有生意了他自然就有生意，给我介绍也是给自己帮助，只有2个行业的人联手去做，成功的几率才会变大！客户才会相信！毕竟客户需要他们的供应商亲密配合才能达到他们放心的目的！我的大部分客户都是我朋友告诉我的，不给好处请吃顿饭什么的也是好的！毕竟以后还会帮助他的，都是相互的嘛！ 五：就要大量发资料了，依我们机械行业来说，客户进一个设备下一次再采购会买同一家的几率为90%以上，很多客户都不会去再找其他品牌了，有时候问价格都懒得问！这时候就要让客户先知道你！拜访是一个方式，但这样的量太少了，我们公司采用的是全方位的发资料，以快递，平信方式发资料到客户那去！一本快递出省要十多块，过去之后有没有用也不知道，还不如平信，一般算起来成本才2块钱，而且速度还不慢，从苏州到湖北才5天就到了。并不比快递慢什么，客户又不是急着买你东西，也没必要那么快，只要客户能收到就可以了！ 很多业务甚至公司也就那十来个客户就可以生存，业务也一样，前期要大量发布信息！阿里巴巴只是一个平台，今天发布信息，明天就不知道去哪了，你发同行也在发，没多大意义，想让客户知道你还是电话，拜访，发资料！无论客户要不要，先500份出去，500个潜在客户，没有客户阿里巴巴上不是大把吗？别说500，5万都有，挑选几个适合使用你们公司产品的发平信过去！1%的成功率或者成交率就可以让你度过3个月的适应期！而且会为你3年的客户量打基础，也别指望那资料当时就出什么效果，一般半年或者1年以后才会有客户找你！对客户有用的资料还是会被客户收留的！ 五：就是一边和行业或者和自己行业有关系的人常联系，接触，一边自己再开发新的客户，网上发信息，工作中发资料，电话，拜访什么的！我相信只要这样在1~3个月内绝对有大量的客户来到你身边！俺前期在网上的信息比较多，所以到现在来公司大半年了，手上每个月都可以接到10多个和自己产品或者和自己行业有关系的求购电话！能成交一个也饿不死了！何况还可以帮助和自己有关行业的朋友！他们赚钱自然也不会忘记你！ 六：天天早上更新阿里巴巴，机械网，自己行业有关系的网站信息！然后写写博客，重发信息，和行业朋友发发邮件，聊聊天！有时间去买点平信信封，看见一个有用的客户就写下来发资料过去！2块钱成本，电话我都不打，打个长途电话比平信还贵呢！嘿嘿，而且也没什么用，客户收到资料了，只要有需要90%会给你电话问价格的！怕就怕客户不知道你！给自己定一个目标，我的目标就是无论用什么方法，一天必须开发一个需要自己产品或者需要朋友产品的客户信息！有希望就有动力嘛！ 本人意见，仅供参考，有更好意见，请和我联系，我们一起努力把业务做好！ 只要把行业摸清楚了，把行业人的关系了解了，资料出去的够量了，自然业务也就起来了！
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