二、中国山茶油市场分析
1，购买山茶油的渠道分析
从下表可以看出，大型连锁超市是购山茶油的首选，将近3/4的人选择大超市购买山茶油，还有15%左右的人选择食品批发市场，剩下10%的人选择便利店或小超市。根据刘杰克营销顾问机构原创品牌营销培训课程《营销三维论》中的动态三级渠道管理体系，我们认为山茶油企业在销售产品时，既要重视渠道的多元化，注重渠道平衡，同时也要强调重点主渠道的作用，建立重点支持和系统策略。
山茶油购买地点
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frequency |
percent |
valid percent |
cumulative percent |
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valid |
大超市 |
495 |
73.8 |
73.8 |
73.8 |
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食品批发市场 |
104 |
15.5 |
15.5 |
89.3 |
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便利店或小超市 |
72 |
10.7 |
10.7 |
100.0 |
|
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total |
671 |
100.0 |
100.0 |
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1=大超市 2=食品批发市场 3=便利店或小超市
2，山茶油产品的传播诉求点分析
从下表中可以清楚看出，绝大多数的人希望山茶油具有保健功能，持相反意见的人仅有3.3%。从中我们可以看出，山茶油生产企业在营销推广中应该注重推广自己产品的某个特定保健功能。这样才能让消费者花更多的钱来接受自己的产品，达到指名购买品牌产品的目标。消费者关注的具体保健功能此处限于篇幅略去。
是否希望山茶油具有保健功能
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frequency |
主要经营： 浙江老树根油茶开发股份有限公司是集种植、加工、销售、科研开发和服务为一体的多层次市级农业龙头企业，经营的主导产品 “ 老树根” 牌山茶油曾荣获浙江省国际农业博览会金奖，企业被连续评为 “浙江省林业龙头企业”“ 浙江省先进集体 ” ，“ 浙江省消费者满意示范单位 ” 以及衢州市 “ 市级农业龙头企业 ” 。公司以 “ 质量第一。用户之上 ” 为经营宗旨，通过建立产品基地，保证产品质量的前提下提高市场竞争力，建有完善的山茶油销售网络。 我们的其他新闻 更多新闻
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