现做现卖被工坊：保真又低价，销售门道多
生意人王宏顺2009年首次投入20余万元，从品牌家纺代理商转变为顺昌号被工坊的老板。去年全年，王宏顺100多平米的店面净赚了40余万元，而今年有望突破60万元。被工坊利用专业的充绒机和小型流水线，现场定做蚕丝被、羽绒被、纯棉被，兼卖其他家纺用品。前店后厂经营方式把被子和家纺做到最有效的结合，将传统的生意做出了非一般的成绩。
现做现卖，高质量看得见
王总告诉笔者，因为现场制卖的形式是透明的，店面就是活广告，只要有人看，那么他就是潜在的消费者。顾客在观看的同时可以亲自动手，不仅能看见优质的原材料还能体验手工的快乐，并且我们采用先称重后加工的方式，让顾客得到的是净重的被子。与此同时，我们有专人负责给观看的顾客讲解如何鉴别真假蚕丝、羽绒和棉花，让他们消费的同时成为“行家”，这样也就成为了我们的忠实顾客。
为什么现做现卖会吸引消费者呢？王总介绍说，09年之前代理品牌家纺产品，经营过程中了解到家纺业存在假冒伪劣的问题，问题被、黑心棉一再被曝光，消费者很难买到放心的被子。懂行之后王总发现，即便是真的棉花、羽绒、蚕丝，同样分为三六九等，以次充好是行业的潜规则。比如，90%含绒量的羽绒被，正价是3000元，代理商可以赚2200元。但是他们用的是成本只有400元左右的70%含绒量的羽绒；棉花，新疆的要比河南的贵五分之一；蚕丝，也分为一二三以及桑蚕丝、柞蚕丝。所以王总看准了“现场制卖”这块市场，迈开了二次创业的步子。
别看价格低，利润可不少
除了现做现卖之外，价格也是被工坊受欢迎的一大优势，一床纯棉被市场价200—300元，现场制作的千层无网被只需150元，每条利润为40元左右；一床蚕丝被市场价格800—3000元，现场制作的蚕丝被只需600—800元，每条利润为180—240元，；一床70%含绒量的羽绒被市场价格2000元左右，现场制作的90%含量的羽绒被不会超过1000元，利润为400元左右。
2011年全年共卖出蚕丝被近500条、羽绒被300条、纯棉被4000条，床品四件套枕芯各1000余套、床垫近400个，总销售额近200万元，毛利润30%左右。目前被工坊有员工9人，有3条流水线，每天至少做13条被子，但为了保证产品质量，每天不能超过20条。说到这里有些读者会问，这9个人都要会技术么？其实技术很简单，普通人两天就可以学会，这个生意的优势就是有专门的充绒机和流水线，一条小的流水线仅占地40平米左右，总投资6万元左右。让任何一个普通投资者都能上手去做“被子生意”。
品种精心细分，有效提高销量
婚庆套餐占总销量30%左右。近两年，新婚家庭棉被需求量逐渐增多，根据消费者的要求，“顺昌号”被工坊推出了婚庆套餐业务，提高了顾客的单次消费量。其中包括结婚多件套，结婚四件套，根据套餐大小附赠其他产品。贴心的服务赢得了更多的回头客。现在也有一批顾客自己有原材料，拿来加工成他们需要的尺寸，配上店里提供的四件套枕芯等需要的结婚床品。一般一个婚庆套餐一做就是10多床被子，据统计，婚庆套餐推出后，提升了近30%的销售额。王总介绍说，这个比例还会继续上升，因为对于新婚家庭来讲，家纺产品尤其是被子属于必需品，通过与数千个消费者交谈发现，年轻化的群体对家纺用品要求逐渐增多，由于数量多，专卖店的价格要高且质量没有保障，所以更愿意购买现场制卖的被子。
根据季节，推出不同斤数的被子。有人会觉得被工坊生意有区域和季节的限制，但根据近期调查，笔者发现，并不存在这样的问题。王总介绍说：无论春夏秋冬，无论南方北方，每个家庭都少不了被子，只是被子大小、薄厚的问题。“顺昌号”一年下来没有闲着的时候，每天最多出二十条被子，少的话也要十来条，夏季主要是空调被，被子净重1斤左右，一般蚕丝被利润比较大，棉花被数量多。春秋主要是舒适性较好的薄被，被子净重4斤左右，以棉被为主，个别消费者选择蚕丝被。冬季三种被子没有太大差距，被子净重7斤左右。
原材料等级细划分，满足不同消费者。说到原材料，里面有不少学问的，一般情况下，新疆的棉花20元一斤，而河南本地的棉花只要15元，大多数消费者愿意选择新疆的棉花，而有些单位、小宾馆和外来务工家庭则愿意使用本地棉花。而利润比较高的蚕丝被，原材料更是分为三六九等。桑蚕丝主要产区在华东、西南，蚕丝被生产基地是浙江嘉兴桐乡，蚕丝被之乡是江苏吴江震泽，江西最大蚕桑生产基地是修水。柞蚕丝主要产于河南以及辽宁、山东等地，其中辽宁是柞蚕丝被的主要产区。其中河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”。这些知识我们会在现场给消费者讲解，根据他们自身的情况选取，蚕丝被主要的消费群体是新婚家庭和企事业单位。
用心做好事，市场高认可
第一件好事，与被工坊周边社区合作，为特困户免费弹被子，特别困难的，还会赠送棉被，一年多时间王总帮助了近百人，但同时也得到了第一批消费者。同时，社区将“顺昌号”被工坊推荐到了郑州市劳动局创业指导中心，在创业中心的支持下，该生意在河南、山东、河北等地被复制，且取得了不错的成绩。
第二件好事，义务为市民充值公交卡，在社区的帮助下，王总出门店、出员工为市民充值公交卡，市民拿着充值收据可以在店里买到折扣的家纺用品，同时可以观摩制被过程。据王总统计，每个月充值的市民，直接或间接为店里增加了50%的新客户。真正的将过客变成了看客，把看客变成了顾客。
第三件好事，每做一条被子，抽出1元钱，捐给希望工程，一年几千块钱，虽然不多，但是也带来了好的效应，顾客经常说，“顺昌号”被工坊是做良心生意的。由此也吸引了当地的媒体的采访，如今生意不仅局限于周边的社区，跨区域的消费者越来越多。
两年多时间的精耕细作，王宏顺的被工坊被复制到了山东、河北等地，有些同行取得了不错的成绩，但有些生意人却没能成功，许多同行前来郑州找王总取经，他总是很朴实的告诉同行：从专业角度讲，乡镇市场棉被畅销，中小城市羽绒被畅销，大中城市蚕丝被畅销。从投资角度讲，许多投资失败原因有3点，急、怕、转：赚钱心太急，缺少积累，小钱不赚，大钱赚不来；胆子太小，看不准乱投钱，看准了不敢一步到位；转行太快，遇到困难，稍赔钱立刻转行，缺少深耕细作的耐力。
顺昌号被工坊现做现卖的商业模式，满足了不同消费者的个性化需求，现场制作—让你亲眼目睹自己定做的棉花被的整个制作过程，真正做到让你买的放心，盖的舒心。