一个微企老板2012年的生存法则（一）
“顺昌号被工坊是一家以现做现卖纯棉被、手工蚕丝被、现做现卖羽绒被为主的传统家纺企业”，这是顺昌号官网上的一段文字。不过如果你有空去顺昌号被工坊的门店看一看，你会觉得这个企业不但真的有点小，而且还有些特别：一进门，最显眼的地方摆的不是家纺用品，而是一个用来缝制被子的台面，台面右侧地上摆放着是一台标着国家专利的“顺昌号”的多功能充绒机。台面旁，店员正在帮一位加盟商讲解怎么把刚充好绒的被芯装进被罩。这些被子的水洗标、斜标上都统一印着“顺昌号手工家纺”的标志。
如果不是店员的指引，你根本就不知道那个穿着灰色衬衫、白色长裤，在跟一对年轻夫交谈的人就是已经拥有150多家加盟连锁店的顺昌号被工坊的创始人王宏顺。这对年轻夫妇正考虑在一家一线品牌和顺昌号之间选择一个做加盟，也许想留住客户，王宏顺便开始滔滔不绝起来，不过他一直不断在提醒这两位客户：加盟大品牌耗费资金大，成本高，风险高。
接待潜在的加盟商只是工作的一个小片段。王宏顺觉得这半年自己更像是一个另类的“旅行家”，拿着相机跟着加盟商一起，走街串巷，侦查形势。“现在大拆大建太厉害，上项目要注意租房周边环境，特别要预防房屋拆迁改造。”不过，他更关心的则是店铺的租金。“货币贬值，物价飞涨，生活成本上升，房租自然也跟着涨，找到合适的店铺确实要狠下一番功夫了。”
王宏顺涉足家纺行业是在2008年，那时他代理了一个品牌家纺。不过，生意却并不像品牌商承诺的那样，做个活动什么的就能赚十几万。事实上，当时销量很不可观。经营过程中王宏顺还了解到家纺业存在假冒伪劣的问题，问题被、黑心棉一再被曝光，消费者很难买到放心的被子。
懂行之后的他发现，即便是真的棉花、羽绒、蚕丝，同样分为三六九等，以次充好是行业的潜规则。比如，90%含绒量的羽绒被，正价是3000元，代理商可以赚2200元。但是他们用的是成本只有400元左右的70%含绒量的羽绒；棉花，新疆的要比河南的贵五分之一；蚕丝，也分为一二三以及桑蚕丝、柞蚕丝。所以王宏顺看准了“现场制被”这块市场，依靠“看的见的质量”这一思路，在2009年迈开了二次创业的步子。
到目前为止，这个微企小老板的步子走得还算稳当，而这个只有100平方米的小微企业像一根芦苇一样，正在慢慢生长。“从年初截至到8月底，顺昌号被工坊加盟店的数量已经达到了50家，这已经超过了去年全年的加盟店总量。”王宏顺翻开随身携带的笔记本，上面密密麻麻的记录着加盟商的信息。
7月份，王宏顺参加了由河南省政府举办的首届创业大赛，最终顺昌号被工坊荣获河南省首届创业大赛优秀项目20强，获得了政府奖励的50万元免除反担保、贴息贷款的支持。记者获取了一份由顺昌号被工坊提交且经过郑州市人力资源和社会保障局认证的《创业大赛项目计划书》，该计划书显示顺昌号被工坊的净资产规模从09年末的43万扩大到今年年初的90万。记者依照近两年的财务数据统计发现，相比2010年192万元的原料价格，2011年的成本上涨了18%达到228万元，不过2010年税后利润为34.904万，2011年为46.644万，利润同比增长33%。顺昌号今年前六个月税后利润达到34万元，今年全年则有望突破60万元。产品销量也在逐年增长，主营的蚕丝被、羽绒被、纯棉被2010年共卖出3525条，2011年则卖出6870条，截至到今年上半年，这三种被子已经卖出了近4000条。
而婚庆套餐在增加销量上功不可没。从去年开始，顺昌号被工坊推出了婚庆套餐业务，以此提高顾客的单次消费量。其中包括结婚多件套，结婚四件套，根据套餐大小附赠其他产品。现在也有一批顾客自己有原材料，拿来加工成他们需要的尺寸，配上店里提供的四件套枕芯等需要的结婚床品。一般一个婚庆套餐一做就是10多床床被子，据统计，婚庆套餐推出后，提升了近30%的销售额。王宏顺觉得，今年这个比例还会继续上升，因为对于新婚家庭来讲，家纺产品尤其是被子属于必需品，通过与数千个消费者交谈发现，年轻化的群体对家纺用品要求逐渐增多，由于数量多，专卖店的价格要高且质量不能百分百让人放心，所以更愿意购买现场制卖的被子。
原材料价格的上涨并没有使王宏顺焦虑。在目前的郑州市场上，一床纯棉被市场价200—300元，而顺昌号现场制作的千层无网被只需150元，每条利润为40元左右；一床一斤的蚕丝被市场价格500元，现场制作的一斤蚕丝被只需328元，每条利润为将近180元；一床70%含绒量的羽绒被市场价格2000元左右，现场制作的90%含量的羽绒被不会超过1000元，利润为400元左右。“总体上讲，我们是价格很便宜的，靠物美价廉、现场加工取胜。这主要是挤掉了行业内暴利的水分。无论原料价格怎么涨，我们都会比竞争对手低。但是，本质上，我们还是优质优价的，最典型的例子就是，弹棉花市场价一般是1至2 元一斤，我们则是5 元一斤。虽然昂贵，但顾客还是愿意来这里排长队花高价因为我们不漏棉、不用网、不用行，总之，是优质、有特色。