从“没有订单”到“3天一单”

（巴网商频道 范文文报道)

    主营产品及业务：集团电话、交换机、台式机、投影机、考勤机等

    通讯论坛和夫子论坛的副版主、关键字竞价论坛的专家、“阿里论坛名人全纪录”活动的策划人——上海海鹭网络科技有限公司的总经理王海啸在阿里巴巴论坛上可是个颇有名气的人物，他所经营的上海海鹭网络科技有限公司，更是圈内知名的明星企业。

    如今，上海海鹭网络科技有限公司已经成为上海市政府采购中心的官方定点采购单位，上海的徐汇、南汇、闵行、黄浦、静安、青浦、奉贤和松江等区政府的采购中心会员单位。只要你在阿里巴巴上搜索“交换机”产品，就能看到上海海鹭公司的产品名列前茅。不久前，全球it行业排名第16位的冠捷科技（宁波）有限公司，以及亚洲最大的汽车客运站——山东临沂汽车客运总站，也先后成为他的客户。

    可是谁能想到，就是这样一家头戴光环的企业，直到去年，也还没接到过一个像样的大订单。

    这究竟是怎么一回事呢？

    记者带着疑问走访了上海海鹭的总经理——年仅25岁的王海啸先生。帅气的王总告诉记者：“以前我们采用传统销售模式，招聘业务员，打电话上门拜访客户来接洽业务，虽然当时拥有不低于6个的专职业务员，但是收效甚微，一年下来，一笔大的订单都没有接到过，而公司则是靠着在社会上所积累的人脉关系才勉强得以维持。”

    去年中秋节，王总出差途中跟一个塑胶行业的朋友闲聊，他说最近生意很好，都是通过网络上找过来的。那是王总第一次真切地听人介绍“阿里巴巴”。

    “回到公司，我马上打开电脑上网，并当即注册为阿里巴巴普通会员。不久，阿里巴巴的业务员向我介绍了‘诚信通’服务。但是当时我基本没有深入地接触过电子商务，这对我来说是一个比较陌生的领域，所以不敢轻举妄动。可静下心来一想，自己的企业在发展过程中确实遇到了瓶颈，需要开拓不同的贸易渠道，好创造效益、帮助公司走出困境，而且一年2300块的费用确实不贵，于是，抱着尝试的态度加入了阿里巴巴‘诚信通’。”

    辛勤耕耘

    王海啸总经理在拥有自己的“诚信通”商铺后，开始了辛勤地网上耕耘。“我亲自操作这个平台，在阿里巴巴还没有推出竞价排名服务的时候，我每隔15到20分钟就会更新一次产品信息，保持自己企业的产品始终排在搜索结果的前列。而且不论是周末还是节假日都会坚持，就算自己出差，也会安排专人及时更新。竞价排名服务推出后，我每次都会竞拍下‘交换机’等关键词。

    而且，我还时常在论坛上发表一些主题鲜明、内容丰富的文章，获得了很高的点击率。这从另一方面帮助我们企业做推广，因为客户在搜索供应商的时候不仅希望看到公司和产品的介绍，更希望进一步地了解你，论坛就是一个很好的展示窗口。当然，在沟通服务中做到言行一致、表里如一才能赢得客户的信任。”

    终有回报

    王总的付出，终于为他的企业赢来了可贵的转机。短短的时间内，他的公司规模迅速扩大。通过阿里巴巴这个电子商务平台，王总总结了自己企业取得的收获。

    一、    企业的知名度提高。“昨晚我去参加德国啤酒节西门子之夜，上海比较大的西门子代理商都过去了，一年前他们根本不知道我们，现在他们都对我和我年轻的公司刮目相看。”

    二、    企业的经济效益提高。“自从借助网络平台，公司每天的咨询电话不断，大大小小的订单更是不计其数。最近几个月，几乎是3天就能接到一笔订单。8月份，和全球it行业排名第16位的冠捷电子（宁波）有限公司签订了30多万的订单。9月份，又和亚洲最大的汽车客运站——山东临沂汽车客运总站签订了37万多的程控交换机。就在这几天，中国铝业贵州分公司又预订一批40多万的货。就在刚才，浙江永康的工厂还在主动寻求联系。此外，我们正在联系中的大客户还有世界著名办公家具公司美国海沃氏集团下的海沃氏家具（上海）有限公司，以及华东政法学院教师活动中心弱电系统。可以说，不到一年的时间里，通过网络，公司已经获得了近25万的纯利润，这还没算上我公司在阿里巴巴找到的代理商。现在，我们90%的客户都是来自阿里巴巴。”

    在采访的最后，王总兴奋地告诉记者：“我非常感谢阿里巴巴业务部的李子敬先生，是他把我带进电子商务这个圈子。而我在这里付出时间、精力，确实得到了更多倍的回报。我会认准阿里巴巴，一直沿着电子商务这条路走下去！”

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