21世纪初期，空气能行业开始在中国市场起步。每一款新产品进入市场，都必须要逐步推进，产品在经过市场的检验合格之后才能扩大化系统推广。但是在空气能行业发展的前5年，空气能产品在市场急速扩张。随之而来的产品质量、售后服务等问题又迅速将产品淘汰出市场。但是随着能源问题与环境的问题不断的加剧，人们对于新型能源的需求达到了一个新的高度。在热水器行业领域，人们关注的焦点逐步向更节能、更环保型产品倾斜。经过了燃气、电、太阳能三代热水器的发展，当前的第四代空气能热水器(热泵)作为一种新型环保、节能、安全的高端热水供应系统，又逐渐开始渗入人们生活当中。在当前以可持续发展为主题的发展模式下，无论从政策角度还是市场环境角度来看，空气能产品的发展空间都在不断提升。
2012年，国家节能补贴惠民政策对空气能行业的倾斜扶持以及全社会对节能产品的大力推广，空气能热水器(热泵)行业发展再上新台阶;同时，能源价格的攀升以及国内电力状况的改善加上空气能热水器(热泵)的节能特性推动了市场的迅速增长;另外，热泵制造生产厂商坚持不懈地宣传和引导，促进了锅炉产品的更新换代要求，对空气能产品的推广也起到了推波助澜的作用。研究表明，2002年，我国空气能热水器(热泵)市场总销售额仅为0.3亿元，发展到2012年，市场总额已经突破50亿，空气能热水器(热泵)企业数量也由原来的十几家发展到现在的500多家。
行业的快速发展，带动了企业的迅速扩大，而企业的扩大又依赖于市场的增长。经销商作为企业分布在市场的眼睛，不仅肩负着产品的推广任务，更重要的还是在于寻找更多的发展机会。
就国际趋势与国内行业发展现状而言，空气能产品必将是未来发展的大趋势。但是技术、渠道、认知度等因素一直是行业难以消除的痛。根据当前进行的一系列市场走访研究发现，当前成功的空气能热水器(热泵)代理商主要有以下几个特点：
第一、空气能热水器(热泵)产品代理加配套产品一条龙多元化经营，扩大产品的销售渠道。
第二、太阳能+空气能热水器(热泵)经营模式。太阳能热水器在我国经过了几十年的变化发展，当前在市场上已经逐渐进入发展瓶颈期。比如，江苏省的太阳能市场已经饱和，销售等正逐步下滑，而空气能产品作为环保节能的新产品，市场份额正在逐步扩大，但是缺乏市场开拓经验与消费者对产品认知意识。因此，在江苏市场，大部分经销商都采取太阳能开市场，空气能进市场的经营模式，不仅扩大了空气能热水器的市场，也加速了产品认知度的提高。
第三、空气能热水器(热泵)与采暖结合应用。在长江以北地区，冬季低温或超低温的环境决定了当地采暖供暖市场的异常火爆，空气能产品进入当地市场必然争不过家家必备的采暖系统，那么，有些经销商就将空气能产品作为采暖辅助工作，打入市场，提高产品当地消费者对空气能热水器的认知度。
第四、舒适家居系统嵌入空气能热水器(热泵)。舒适在当前社会成为人们生活的主流追求，舒适家居系统在部分地区已经逐步纳入人们生活选择的重要方面，空气能热水器节能、环保、安全的特性与舒适系统不谋而合。
第五、净水系统与空气能热水器(热泵)系统结合使用。净水系统在全国不管是水质好或不好的地区，都在市场上占有一定的比例，空气能热水器结合净水系统的使用，不仅更节能，用水也更安全。
经销商在市场的突破能够带动企业在市场的影响力，加速行业的品牌化发展。在空气能热水器(热泵)产品在市场普及度不够的情况下，组合式发展将是产品市场推广的重大发展方向。