第一种,消费返积分
这是一种社交电商的经典玩法,通常的形式呢是拼团产品返现,比如购买19块9的产品,一人发起,再找三个人一起拼团,成功以后,平台会将这19块9返给你。
注意,返的不是钱,而是积分,积分可以在商城可以兑换商品,通过这个路径能够为商城引流。这里面还有一个套路,商城里的大部分商品都要高于19.9的积分才能兑换,消费者必须持续消费或者补钱才能换购,平台的利润还是来自产品的差价。
第二种,消费返红包
这种模式线上平台可以用平台取前一天的营业额百分比作为奖金池,返给当天消费达到门槛的用户,前一天消费过的用户第二天登录平台领取红包,金额随机。
假如,今天平台的营业额是100万,5%作为红包基金,符合条件的用户第二天登录就可以一起瓜分这5万,那么这是不是比直接打九五折来的更有趣有吸引力呢?
第三种,消费返现金
这种模式是反向拼团的一类,用在一些特定的场景里,爆发力巨大。
比如说医美,我们来看一个具体的场景,假如说小美在A机构消费了1万,商家承诺全返,但需要遵守一个规则,如果你带一个人过来消费返2000,带两个人过来消费返3000,带三个人过来消费,就把剩下的这5000全部都返给你,是不是听着非常有诱惑力呢?这个时候可能就会有人有疑问了,钱全返了?商家到底赚什么呢我们换一种说法就很容易理解了,叫买三送一。