假设商家采用八折优惠,意味着每位消费者付款时,商家让利20%。以100元的商品为例,消费者通过APP支付100元,但实际上商家只收到80元,剩余的20元直接存入该消费者的“免单池”。
当第二位消费者来消费时,他同样支付100元,商家收到80元,剩下的20元则转给第一位消费者。如此循环,直到第一位消费者累积到100元(即五个20元),他就可以享受到一次免单的机会。这时,第二位消费者自动晋升为首位,等待下一个消费者为其支付免单费用,以此类推。
如果第一位消费者消费100元,而第二位消费者消费400元,则商家实际收款320元(400元的80%),让利80元直接给到第一位消费者,使得他立即达到了免单条件。整个过程在APP中公开透明,消费者可以随时查看自己的排名变化。
这种排队免单模式的特点是:
消费者通过参与活动有机会获得免单,激发购物兴趣。
商家通过折扣吸引客流,同时借助消费者之间的互动促进销售。
免单池的设计增加了游戏性,让消费者更有动力参与。
排名公开透明,增强了用户的信任感和参与度。
然而,此模式也存在一些挑战:
如何平衡让利和收益的关系,确保商家的盈利能力。
管理复杂性增加,需要良好的技术支持来处理资金转移和排名更新。
可能引发消费者过度依赖折扣,影响长期定价策略。