酒水招商企业存在的商业本质说白了就是为了赚钱,一个酒企的利润空间定价起着不可缺少的作用,定价定的好产品酒更加具有威力,从而获得更多利润。定价要赚钱,有利润空间存在。
酒水招商企业存在的目的是什么,我们回到商业本质来,就是为了赚钱,赚钱的基础就是酒水代理商卖出产品,必然有利润空间存在,而对于酒水加盟终端商来说,把产品卖给消费者从中获得利润空间。如果一个酒企卖出一个产品时不赚钱,还亏钱,当酒水代理商卖得少时,问题还不明显,酒企还有其他资金来填补。可当时间久了,产品卖给酒水加盟终端商越来越多,一旦超出酒企的承受范围,这个酒企不就要倒闭了吗。所以,酒水招商企业必须要坚持一个原则,定价就是要让企业赚钱,要有利润空间,并且这个利润空间必须不低于行业的平均利润率,这样才是正常的发展方式。
一个酒水加盟终端商客户,要购买企业的产品,肯定是有这个需求存在的。而其需求,就是我们定价的关键所在。然而,需要注意的是,客户的需求情况是在不断发生变化的,并不是一成不变的,酒水代理商要想把握住客户的这种变化,就不能想当然认为客户是这样的,而是要针对酒水加盟终端商客户的实际需求从多方面、多角度的进行考量。所有的事情不是一成不变的,定价也是。我们品牌定价好了,需要不断优化,才能达到Zui合理的定价体系。一是要根据市场变化来调整,二是要根据我们的技术创新来调整。
一个新的技术创新,可能创造一个新时代,而这个新时代,自然有不同的定价。如果我们能让客户感觉到,这是一个全新的产品,一个不同时代的产品,那我们的品牌定价就成功了。