品牌诉求是关于品牌精神和品牌内涵的一种责任语言。在白酒招商厂家的品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者和白酒加盟商对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值。品牌诉求就是白酒招商厂家对产品的定位，就是产品的品牌价值也就是产品的买点。
一个白酒招商厂家的品牌，在其成长的不同阶段都会用不同的品牌诉求语言，来向白酒加盟商和消费者传达自己特定的品牌信息和带给消费者的利益、价值。
如果把一个白酒招商厂家品牌的生命阶段分为几个不同的阶段的话，在其诞生、生存、成长的阶段，品牌刚刚进入市场，刚接受消费者和白酒代理商的检阅、面对竞争对手，没有任何的知.名度，所以要在Zui短的时间内，向外界传递自己能够给消费者带来的价值和利益，那就要直接明白的说出来，这叫品牌的理性诉求，也叫功能性诉求。
在经过白酒代理商的精心耕耘，使其品牌的知.名度、美誉度等品牌资产的不断扩大和影响力、竞争力的不断增强，当初的理性诉求已经深入人心，被目标消费者和白酒加盟商所广泛接受。
品牌的感性诉求就白酒代理商满足消费者对品牌的冷冰冰的、没有任何感情的内心需求。就是让消费者和白酒加盟商感觉到这个品牌能解决我的实际功能性的需求，还能和我的内心产生某种共鸣或者说出了、唱出了我的心声，从而有了感情能长期的相处、成为他生活中不可缺少的一部分。
