随着我国经济发展的日益壮大，老百姓的收入水平也在不断的提升，大家的消费习惯也都发生了很大的改变。“喝少但要喝好”的习惯已经形成，消费结构的改变具体体现为向中高端延伸的走向，酒水招商企业对中高端酒水品牌的打造也都很关注，并且日益增强。所以，中高端酒水产品的市场被业界的各大企业都十分看重，同时也吸引着很多的酒水加盟商、买断商，不断的投入到中高端的酒水市场中。
如今的酒水加盟商经营的规模大大小小，起点也不相同，同时对中高端酒水市场的认知也够详细，从而就有了在中高端品牌的运作过程中呈现出了有人欢喜有人忧的情形。很多酒水代理商代理的二或三线品牌中的中高端产品的处境就是一个比较好的例子。因为品牌力的强弱决定了这个中高端产品是否能长期稳步的发展，所以它们会在推广中遇到各种各样的问题，这也是酒水代理商需要密切关注的一点。有些地方区域的中高端产品也是代理商的不.二选择，因为地方区域的中高端品牌的知.名度和品牌的亲和力都在当前地方有着比别的产品或者品牌更大的优势。
锻炼自己善于抓住机会的能力，就算没有机会也要去创造机会做大.品牌，代理商和酒水招商企业合作时更要善于抓住机会，越大的企业对代理商的要求也就越严格，所以不能因为吃了一点亏，受了一点气就计较。品牌是否成熟，营销模式是否规范，产品质量是否合格，都是受到厂家的影响，只要按照厂家的思路去做，基本上不会出现积压和滞销。并且较大.品牌也不会去坑害酒水代理商。反而会帮助代理商扩展网店，提升酒水加盟渠道的畅通性、经营档次和管理水平。所以代理商如果想要长期发展就必须维持与酒水招商企业的长期合作。
品牌能力的强弱也和代理商的营销能力密不可分。比如说有些二三线品牌的中高端产品，虽然差异较大，但因为是弱势品牌，没有强势的营销作为支柱就会限制品牌的发展空间。从以上来看，酒水代理商需要通过市场调研，在竞争中找到适合自己的酒水品牌，才是能在市场中立足的关键。
