随着现在的酒水招商行业在迅速发展，销售市场中的竞争也愈演愈烈。当酒水代理商们在如此竞争激烈的销售市场中遇到同行，或者是代理的相同品牌的产品之间的竞争，都是很多代理商们不得不面临的事实。一般来说传统的代理商们在遇到这样的情况时，都会采取传统的方式在竞争：串货、压价等已经屡见不鲜。其实这样做不仅不好取得效果，还会让酒水代理商本身的产品的利润降低。也会有可能在所在地区树敌，更加难以扩展自己的酒水加盟商渠道。
当面临相同的产品竞争时，代理商应该根据厂商给予的指导意见，恰当的进行酒水招商政策的变通。不能只是局限于当时的环境。并且，作为代理商而言，仅仅只是坐在办公室里面纸上谈兵是解决不了任何实际问题的，酒水代理商应该切实亲自的的到市场中去，多去跑一跑市场，了解一下市场的具体情况，进行调查研究，通过对比产品的品质，了解自己产品的优势与不足，优点要想办法扩大并优化，缺点要及时改正并严律。如果允许的话，可以加大资金的投入，更可以买断这个区域的优质酒水加盟终端商，挖掘他们的潜力。对店铺进行买断之后，就可以利用自己的资源来打通客户资源。实现酒水代理商的产品专营。如果没有优质的终端商，则可以买断终端店铺的陈列，利用自己品牌营造的实力，用创新性和优良性来打动消费者。
在买断酒水终端店铺的陈列之后，也要确保自己的供货、备货充足，不能够出现补货不及时的现象，如果做不够则可能出现适得其反的情况。用传统的促销方法在一定程度上也有一定的效果，不仅能够抢占终端客户的仓库，牵制住流动资金，也可以调动终端店铺的积极性。这样仍然可以在一定程度上占有竞争优势。淡旺季的促销都很重要。因为淡季是冷淡时期，可以利用促销来拉住顾客，即便销量不佳也没关系，因为这样在竞争中已经占据了先机。
淡季时期的代理商可以根据酒水招商环境，代理一切比较优良的酒水品牌。抓住任何机会，去竞争，去扩大，一步步拿下自己的整个区域。
