一般来说，随着白酒代理商市场人员的业务活动，在针对比较单一的加盟商来说，维护客情关系和普通的营销手段一样，会逐步产生营销结果产生影响。客情关系的好坏，直接影响到白酒加盟商的消费决策。白酒招商厂家整体的客情关系好坏，直接影响企业的营销结果。所以如何维护好客情关系就显得尤为重要，不管是对于白酒代理商来说还是招商厂家来说。
客情关系维护的基础是在于利益，白酒招商厂家能够给予代理商足够的利益诱惑才能促进能做的达成。厂家可以先将白酒代理商进行分级，将那些对厂家认可度高，业绩较高的代理商作为核心客户，可以给予这些代理商更大的市场支持。对于业绩不高并且忠诚度不高的代理商，就可以适当去鼓励和维持，而不是把大量的时间用在这类白酒代理商处。
客情的基本服务是维护好客情的基础，单纯的靠着利益来维护的客情关系多太于浅显，也很容易导致双方产生分歧。不管是白酒招商厂家还是代理商都应该多拜访、多关怀、多交流各自的客户。
代理商应该多拜访白酒加盟商，将加盟商的情况划分为几类，根据不同的情况设定拜访的频次；在节假日的时候可以向核心的白酒加盟商提供一些礼品；在拜访的时候要和白酒加盟商多沟通交流，及时解决加盟商的问题，特别是在产品的销售方面，及时查看库存情况和保质期。
Zui后，只要能在双方能够认可对方，在合作的过程中双方都能够在利益的基础上，建立稳固的客情关系对于代理商，尤其是刚起步的代理商来说才是Zui重要的。
